第十三章 抵达项目部 (3-1)

这并不怪贺天元思虑不周。

对于一个陌生的行业，只有亲身经历才能知道其中的痛点和难题，否则仅凭着那些常识一般的东西进行揣测，好些东西压根就不在考量的范围内。

就好比开一个饭馆，普通人会觉得无非就是找个好厨子，把菜弄得好吃，那就行了。

稍稍有见识些的，会加上选址、装修、服务。

但等到真正开起来，才知道客户群体分析、产品档次定位、装修格调灯光等跟菜品风格的契合、厨房容量跟座位数量搭配、采购管理等等哪哪儿都是坑。

所以，往往就会亏得一塌糊涂，等经验总结出来了，钱也亏完了，事儿也彻底黄了。

好在贺天元身边还有一帮懂行的师傅，在这个事儿刚开始的时候，就提醒了他，不至于等到未来才追悔莫及。

他拧着眉毛琢磨了一阵，“一般来说，你们是怎么解决这个空返的问题的？”

老钱倚着窗子，叼着烟，随口道：“这玩意儿还能怎么解决，那不就是......”

“咳咳......”顾小蓉忽地咳嗽两声，老钱一愣，然后猛地反应过来自己不是在跟同行扯淡，而是在跟老板聊天，连忙端正坐姿，恭敬道：“通常来说，每个地方都会有些批发市场，司机一般会去哪儿晃悠，看看有没有货，慢慢就会形成一条街或者两条街专门做这个的，发货的货主去哪儿发，拉货的司机去那儿等，有心人还搞些配货站，但这些东西吧，说实话，得碰运气，毕竟国家那么大。”

说完老钱又补充道：“还得看时间。时间不赶，还能在那儿等上一两天，要是着急返程，那就没办法了。”

贺天元缓缓点头，眉心越皱越紧。

接下来的一路上，车内变得沉默了不少。

晚上八点，车子如事先规划的停在了县城的一个停车区。

因为路况的原因，国道或者省道又不是封闭道路，突发情况很多，如果时间不是特别赶，他们一般都不会选择开夜路。

而且这一趟，他们还带着探路的任务，所以自然要走得稳妥些。

趁着将散的天光，三人将中午的饭菜热了热，凑合吃了。

老钱出去四周转转，跟人聊聊天，看看能不能多搜集些信息。

顾小蓉坐在座位上，摊开本子，开始记录今天行车的点滴，哪儿有查卡的，哪儿有加水补水的，加油站有几个，主要的岔路有哪些等等。

这些东西的积累，就是这个年代货运公司的隐性竞争力之一。

贺天元也坐在一旁，打开自己的小本子，默默写写画画，盘算着些什么。

过了一阵，顾小蓉放下笔，对贺天元道：“别那么愁眉苦脸的，我算过，如果那边能保证这个供应价格，按照现在的钢材、水泥出厂价，我们就算是每趟都空返，也有得赚的。如果要是刚好遇得到有货回程，那就额外多赚了。”

贺天元问道：“能赚多少？”

顾小蓉开口道：“如果全部空载返回，有两三百万的样子。但数据不算准确，得把这一趟的油耗和花销测出来才精准。”

贺天元摇头苦笑，抛开型号和水泥标号不同，当下钢材平均的市价在1800/吨左右，水泥大概在350/吨，十五万吨钢材，一百万吨水泥，五六个亿的流水，兴师动众，耗时大几个月甚至一两年，就挣两三百万，在顾小蓉他们的眼里或许这钱已经很多了，实际上也的确算是一笔巨款，但对贺天元而言，这还不如不干！

人这辈子的机会其实极其有限，浪费一次指不定下一次就在什么时候才会到来，所以，当机会来临的时候，就一定要好好抓住。

更何况这一单还承担着他未来开启自己事业的想法呢！

不过，虽然心头明白，这事儿肯定不能就这么听天由命地走下去，但一时之间，他还真想不到更好的办法，只好坐回座位，任凭思绪翻飞。

九点来钟，老钱回来，再跟两人说了情况，顾小蓉再度拿起本子记录。

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