第131章 解决不了 (2-1)

吃饭的时候，钟家女儿钟小兰特意请教陈川：“陈老板，朱杰说你是做大生意的，你觉得我们这生意还有没有什么要改进的地方？”

钟家的生意，基本都是钟小兰在出主意。

他的父母和两个哥哥是实施者。

这年头，像钟小兰这么敢想敢干的女人，确实已经不多。

因为做豆腐都是熬夜活，你一大早就要出豆腐，晚上要准备好材料，把豆腐放进模具沥水，凌晨四五点就要起床分豆腐。

钟小兰长得其实很好，大眼睛，鹅蛋脸，身材凹凸有致，因为长期熬夜干活，她的皮肤有些暗，还带了黑眼圈，头发也疏于打理，看起来有些毛糙。

但她那一双眼睛里，陈川看到了一种绝大多数人都没有的拼劲和智慧。

陈川不想随便指点江山：“我对豆腐其实不太了解。”

钟小兰却诚恳的说：“陈老板，我觉得生意很多地方都是相通的，你生意又做得多。”

“我们这豆腐生意看似做得大，其实很累。”

“最重要的是，现在已经有人开始跟我们竞争，我们也想不到什么好办法。”

钟家的大儿子钟斌却不太在意：“其实就是一家同行，以前也是卖豆腐的，附近卖豆腐的人就这么多，大家相互都认识。”

“他们最近也开始学我们，卖豆腐的人相互认识，去他们那买还是我们这进货，对于卖豆腐的人来说其实都一样，相互知根知底。”

“那一家为了抢生意，把价格压低了。”

“还好我们豆腐好，价格差距也不太大。”

“他们成不了气候。”

钟小兰却不这么认为：“我们技术好，那是因为我们做了一年多，比他们熟悉做豆腐。”

“时间一长，他们的豆腐也好了，价格还比我们的低，你觉得其他人会不会去他们那？”

“要是我们也降价，利润就低了，他们要是再降价，那几乎没有利润。”

“陈老板，这事我都想了快一个月了，除了降价，已经想不出别的办法。”

其实钟家这种情况很常见。

陈川早就考虑过这种情况，只是他没遇到，他发展得太快，其他人还没跟上。

朱杰立刻抢过话头，神色颇为不以为然：“这还不简单，我找几个兄弟，把他们那些破东西砸了，看他们怎么卖。”

朱杰这种做法在未来很长一段时间都是常见的手段。

有些有灰色背景的人就是这样干的，而且他们喜欢挑那种没有技术门槛，需求大或者利润高的行业。

钟小兰略有些不满地说道：“朱杰，你别老想着打打杀杀，我们是做生意，又不是跟人打仗，我就是想听听陈老板意见，平时也没有一个人问。”

陈川这时说道：“那我随便说两句，未必就有用，你听听看。”

钟小兰大喜，她实在是想不出办法了：“好，您说。”

陈川说道：“做豆腐是一个没有什么门槛的领域，大家很容易就能入行。”

“你们也没办法拦着别人，拦得了一个两个，拦不住十个八个。”

“要是出一个，你们就去打砸一番，连续砸掉十个八个人小作坊，你们就得找关系了，把当地的官方关系弄好，要不然迟早进去劳改。”

“要是想要用正规手段，我觉得最好的办法有两个，一是压价，压到别人入行按照你这价格来卖，基本赚不到钱，他们自然就不来了。”

“第二是做品牌，比如做个钟家豆腐或小兰豆腐。”

“价格合适，质量特别好，消费者就只认你们的豆腐，这样一来，不管别人怎么打价格战，你们都能保持一批固定消费者。”

陈川心里明白，这些东西说起来简单，其实背后很艰辛。

钟小兰立刻就想到了问题所在：“陈老板，要是压价，那我们的利润哪里来？别人赚不到钱，我们也赚不到啊。”

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