第90章 投其所好 (2-1)

郑威好奇问道：“陈老板，你们一个月也要花多少钱？”

陈川说道：“饲料、面粉、大米、员工工资，每一样都不少，一个月得两千多。”

“有时候还会有其他花销。”

“最近又在扩大规模，花得就更多了。”

郑威听得暗暗乍舌：“这么多啊？”

陈川解释说道：“我们这看着很挣钱，其实压力很大。”

“遇到问题，一个不顺，就有可能倾家荡产。”

郑威有点不信：“这个不至于吧？”

“你们规模那么大，不可能一点抗风险能力都没有吧？”

陈川摇头叹息：“难呀！其实现在大部分创业的人都很脆弱。”

“国家或地方有一点什么风吹草动，就能把你给按死。”

“我们这些人能赚钱，其实是搭了发展的东风。”

“现在很多东西又不稳定，做生意最怕的就是不稳定，一天一个样。”

“怕你今天可以做，明天就不可以做，投进去的钱全部打水漂了。”

“也怕今天不可以做，明天就可以做了。”

“今天不可以做，你不做，但有人偷偷做，等可以做的时候，你再去做，那就晚了。”

“是一个全新的行业还好，只是错过了一个赚钱的机会；如果就是你自己所在行业的规定，那对生意打击还是很大的。”

“举个例子，如果去年养殖不准自己孵鸡苗，我没孵，老老实实自己去进货；有人偷偷孵，省了成本。”

“明年忽然准了，我就没有孵化技术，孵化率提不上来，成本就得增加，赚的就少了。”

“如果类似的事，多遇上几次，那发展就非常受限了。”

“而且生意发展，其实就是滚雪球，尤其是跟同行竞争的时候，他今年比你多赚一万，他多投一万进去，他明年就能比你赚更多，规模效应下，成本也要比你低，第二年赚的比你就更多了。”

“一年一年比你多，如果没有意外，双方一样的水准，他只会比你越来越大。”

“所以现在很多事，我们做也不是，不做也不是。”

陈川说其实是故意的，他知道郑威想做生意，特意说点他想听的。

如果直说赚钱有多容易，听着确实爽，但有点脑子的都知道，这肯定就是说他想听的。

说点难处，能让郑威觉得陈川是说心里话。

郑威听得很认真：“陈老板这么一说，倒是让我茅塞顿开。”

“那你们一年能赚多少？”

陈川可不会跟郑威说自己能赚多少，换了一个说法：“要说赚多少，那都不一定的，我才做了一年，除了流动资金，赚的都投进去了，现在肯定比一开始赚的多，毕竟规模大了一些，对不对？”

郑威觉得有道理：“也是，规模不一样，赚钱也不一样。”

陈川又说道：“真要说赚钱，其实可以说个年利润率，年净利润率。”

“利润率？”郑威笑着说道：“这词倒是比较新鲜。”

虽然刚聊没多久，郑威已经对陈川兴趣越来越大。

更觉得陈川是个人才。

陈川并不觉得自己有多厉害，一开始的时候他也是个新蛋子，就知道跟人客气，讲好话。

但这将近一年的时间，跟不同人打交道、各种酒局，一点点学，积累下来也就有了一套自己的技巧。

他的技巧未必就有多厉害，但相比以前，肯定是进步的。

而且这些词也不难理解，又新奇，肯定能让郑威感兴趣。

陈川现在就是要让郑威对自己有兴趣，以后好做个朋友，毕竟他有个好爹。

陈川说道：“这个词一听就知道是什么意思，不同行业，利润率不太一样，虽然我饼干规模小，养殖规模大，但要算利润率，饼干其实更高。”

“不算一开始的固定投资，比如买设备、装修、建设等等，只算后期运营。”

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