第四章、快时代的萌芽 (2-2)

毕竟学生群体的消费水平是有限的，并且对产品口味和价格比较敏感，所以学校周边的商家在拓展送餐业务会比较慎重，加之还有学校一系列的规定限制，如果自行配送或者雇人配送，成本对他们来说都是划不来的。

而李寒正好可以抓住这一点，在商家那边直接采用抽成的模式，而不需要商家付出保底工资或者按天算钱之类的，加上他们学生的身份，进出校园没什么阻碍。

至于信任度这方面，先找熟悉的商家合作，等在销量上有了一定的正向反馈后，自然会有其他的商家找上门来。

而面对用户，也就是学生这一边，可以借鉴现有的订餐网站服务标准，只不过在配送标准和配送费上面进行一定的缩减，专注于个人而不是团体。

并且把用户自行组织团购转成网站拼单的模式，学生们可以根据口味自行选择网站提供的菜品进行拼单，加上校内网和qq群的宣传，可以大大缩减拼单时长。

即使在一定时间内，没有拼单完成，他们一样可以配送，毕竟大家都是学生，而且能选择来做这个的学生，家境大多也不是那么优越的，能利用完成学业的空闲时间，赚一点外快，基本上不会太在乎赚多赚少的问题。

在李寒再次与他们解释了一遍之后，几人这才表示赞同。

这里除了李寒和江哲，其余几人家境都不是太好，而且李寒也承诺建设网站和维护的钱暂时都由他来承担。

所以这件事情暂时也就这么定下来了，至于网站的开发工作，就先由李寒和江哲来完成，江哲本身就对计算机感兴趣，并且有一定的基础，他自己目前就独立做了一个公益性质的游戏攻略的网站。

而李寒则是凭借着前世创业的经验，加上自己的一点积蓄支撑，所以开发网站这到不是什么大问题。

接下来重要的是先拉拢并谈妥几位商家的分成比例，以及如何去推广网站，还有送餐员的收入怎么分配。

这当中最难的恐怕就是收入划分了，目前他们宿舍几个人倒还好说，但最终的目的还是要让大家看到做这个确实能赚到一些钱，这样才会有人加入.....而新加入的人肯定是不会像他们之间这么坦诚，收入的问题很现实。

如果解决不好的话，亏钱事小，最后落得骂名或者引起纠纷，还会影响几人的学业。

在大家一番探讨之后，李寒决定还是从商家入手，帮助商家在不影响品质的情况下节省成本，才能拿到最大的利润，才有更多的利润分配给送餐员，不至于出现送餐员大量接私单，或者因为收入不均而故意漏餐、坏餐来影响网站声誉的行为。

这些关键性问题不能完全避免，但要维持在可控范围内，还是有一定难度的。

毕竟李寒的目的并不是局限在校园配送上。

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