第53章 团结一致 (2-1)

别人做不来的生意，才是真正的好生意？

这句话成功吸引了魏得鱼。

他摸着层层叠叠全是肉的下巴，越想越觉得很有道理，抬起头凝视着林逊，问道：“话虽如此，但问题是，别人做不来的，我们就做得来吗？”

这个“我们”给了林逊信心，道：“所以，我们要转变经营思路！”

“怎么变？”

“别人在我们这存钱，还要抽乞头吸血，当然没有人愿意存。我觉得，既然做钱货生意，不仅不能收乞头钱，还要给愿意存钱的商贾们支付部分息钱才对。”

“嗯？”

魏得鱼奇道：“我们帮他们保管钱货，提供异地存取的业务，耗费大量人力财力物力，结果到头来还要给他们息钱？”

“不错！”

林逊断然道：“他们的钱放在我们这，可能放三个月，给他们支付每两银子两分的息。这三个月内，我们把他们的钱转贷出去给别的急需用钱的人，收每两银子五分的利。一出一入，赚了足足三分的息钱……坊主，这才是借鸡生蛋、坐地生金的大买卖！”

魏得鱼心动了，琢磨良久，道：“确实是可行之策……只不过，这事运作起来太难。不管我们拉人来存，还是找人去贷，牵扯到彼此的信誉问题，人家怎么信我，我又怎么信人？别贷出去的钱收不回，人来取钱的时候，我们要不要垫付？老弟，风险实在太大……”

从仙长到我们，从我们到老弟，两人的关系就这么随着林逊的献计一步步走近。

“万丈高楼平地起，做生意嘛，难免有风险，不试试怎么知道不行呢？”

林逊笑道：“坊主可知，为什么我认为贵坊最适合做这个买卖呢？”

“愿闻其详！”

“因为贵坊比起别的行当拥有天然优势，想想为何那么多人喜欢到黄叶坊博戏玩乐？不就是因为贵坊信誉昭著，童叟无欺吗？这是做钱货生意的基础，贵坊起点之高，无人可及。”

魏得鱼精神一振，道：“有理！”

“且因为郁罗试的缘故，贵坊还养着极其庞大的情报人员，遍布檀州各大府县。这些人只去搜集修士的情报，未免太过浪费，完全有余力和时间去搜集那些信誉好又急需用钱的商贾信息，纳入我们的放贷名单，降低风险……”

林逊的意思，把这些情报员就地转行成信息采集员和钱庄业务员，省却了网格建设和人员培训的成本，这也是黄叶坊在信誉值之外最大的优势。

魏得鱼招招手，道：“老弟，来，近前坐。”

林逊两次拜见魏得鱼，都坐在刚进门的客位，距离主位有十数米之遥。

这次得以近前，坐在卧榻对面的蒲团上，更能清晰的感知到魏得鱼那庞大如山的体魄带来的压力。

很可怕！

魏得鱼亲自给林逊斟茶，道：“除了这些，老弟还有什么可以教哥哥的？”

林逊笑道：“不敢说教，几句浅薄之见，仅供魏大哥参详。”

之前魏得鱼改口称呼老弟，他不能打蛇随棍，直接改口称呼老哥。

久居上位的人跟你客气，那是真的客气。

你要是把客气当成了理所应当，很快就会知道什么是翻脸不认人。

只有当客气变成了笼络，就像现在，请上座，请喝茶，你得及时表态，改口叫一声魏大哥，说明接受了对方的橄榄枝。

该疏远的时候，不是自大，而是尊重。

该亲近的时候，不是攀附，而是识相。

人情世故，莫过于此。

“哎，有什么直说无妨，哥哥都听你的。”

“为了进一步降低风险，对大额放贷，要求中人作保或田宅作保等等，对小额放贷，建立信用机制，只要通过我们评估，就可直接放贷，不用作保……这样做的好处，是通过大额稳定核心主顾，通过小额扩大主顾范围，一旦形成规模，就能滚雪球似的，越做越大……”

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