第32章 这不是抢钱么 (2-1)

三月下旬至四月上旬，华鸿并未对市区终端发力，任由恒东商会在里面上蹿下跳。

国魅四月初已经在人民路最繁华的地段租好门面，现在已经开始进场装修，招商工作全面有序的开展中。

和传统地标进场有所不同，全国性连锁的电器大卖场招商不是凭关系讲客情。

它们有一套系统的流程和操作手续，仅仅从选品这一方面就能看出，相当严格。

首选国外优质品牌，其次是国内一二线，三线以后根据实际情况进行补充进场。

相对于进口品牌来说，由于是工厂总部和国魅总部谈的大盘合同，国魅开到哪里，这些品牌就自动进驻到哪里。

供货商自然是当地品牌代理商，他们只需要做好保供和品牌运营就行，其他关于进场、选位根本不用管。

国内当地代理商运营的品牌则要和厂方进行沟通，敲定进场、选位等事宜。

进场不容置疑，关键是选位这一项，涉及到选位费用，国魅的选位采取的是竞标方式。

相对进口品牌，它们有专门的展厅位置，而国产品牌还不够强势的情况下，只能在敞开的大厅里进行占位，然后自主装修各自品牌的展厅。

那么在占位的过程中，越靠前的位置就越能聚焦消费者的目光，品牌曝光率也就越高。

由于这一特性，进场费统一的情况下，选位费就只能以竞标的方式进行。

想做好这项工作，就必须要做大量细致的市场调查工作。

盲目投入，到时候投入和产出不成正比，最终导致的结果就是进了国魅的场，不仅赚不回进场费和选位费，一个不留神就是负盈利。

畏首畏脚呢，大家都一起竞的暗标，投入少了占位靠后甚至占不到位，同样起不到好的销售结果。

等于说，太激进不行，太保守也不行，综合来说，国魅这种进场选位方式，不仅仅是对代理商和品牌厂方的市场操作能力考量，也是对日后的销售情况起到一个初步考量的权衡。

很痛苦。

做生意嘛，哪有不赚钱的道理，国魅的这种模式让柳湖做国内品牌代理的代理商很不适应。

于厂家来说，一个品牌在当地还未形成足够的影响力，也没有完善的数据分析支撑，都不好随意下结论。

唯一的地标征国电器和有限的商超系统调出来的数据，也达不到竞标价值结论支撑。

“究竟是谁想出来的这种玩法，简直是残暴到让人崩溃。”

恒东商会在顾显之后拿下有能力去掺和国魅进场选位之争的品牌代理商纷纷表示头疼。

曹征国看了国魅的竞标公告，讪讪一笑，“还能有谁？鬼才黄煜呗。”

黄煜，国魅掌舵人，号称商业鬼才。

“曹老板，那你说，我们该怎么去投入搞定这该死的竞标？”

曹征国摇了摇头，“讲真，我还真给不出答案，不过它这种操作模式，我倒是可以考虑套用。”

“呐！曹老板，丑话讲在前面啊，搁我们几个身上可不行哦。”

曹征国抬了一下头，将国魅的竞标方案往边上一放，“那是自然，用谁身上我清楚得很，等我2店开业，就看他跟不跟？”

恒东商会的几个代理商亦是会心一笑，坑一把大的不行，但是坑一把小的还是没有问题。

不过眼下的事，是要解决国魅进场选位的问题，标底放多少合适？

回到现实问题面前，顿时又变得鸦雀无声，谁的心里都没有底，毕竟谁的钱都不是浪打来的。

与此同时，顾显也拿到国魅的竞标通知。

实际上在大一点的都市，各省会、经济城市里，魅迪已经和国魅大部分门店达成了合作。

这方面的数据通过厂方能拿到，其他品牌也一样，当然，也只能作为参考。

毕竟柳湖地级市还只是四线小城，国魅进驻，纯属投石问路，尝试深入下一级渠道市场的前场尝试罢了。

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