第4章 何梅 (2-1)

大堰镇启生家电家私，是目前这个镇上最大的电器家私经销客户，现在是，将来也是。

上一世顾显在家电圈打拼十多年，从一个小小的推广员成长为职业经理人，到最后自己创业，启生家电家私都是大堰镇最大的经销商大户。

赵启生和何梅两口子现在年纪也才不过三十的样子，正值干劲十足的时候，什么事都是自己亲力亲为。

尤其是何梅，为人和善又能说会道，方圆只要在她这里买过东西的消费者没一个说不好的。

加上夫妻俩做生意秉承以诚待人、服务至上的理念，回头客、客带客超多，自然而然也就形成了当地首屈一指的口碑。

所以，他们家不愁生意不好，生意好，挣得也多，在顾显看来，也就有足够的能力吞下自己这批货。

最为关键的原因顾显很清楚，启生家电家私最终做主拍板的是老板娘何梅，而不是老板赵启生。

没看到赵启生，应该是忙安装去了，店里只有何梅和几名导购员在忙活。

都在做生意，顾显来了也没有出声打断，而是站在一旁，一边等待一边端详着忙生意的何梅。

这个时候的何梅还不到三十岁，正是少妇韵味浓郁时。

她的长相属于那种十分耐看型的，化了点淡淡的妆，用后面的话说，她的五官长得应该是属于小家碧玉的那种。

身材虽然娇小，但是有一说一，不该缺的地方一点都不缺，不该多的地方也不多，一袭得体的长裙将她的身材展现得相当完美。

总之，当年顾显第一次看到她时就给了十分中肯的评价：徐娘半老，风韵犹存！

眼下顾显穿越回来的时间，她还未至徐娘的年纪，再次看到，更是觉得有过之而无不及。

大概等了有几分钟，何梅坐下来开单，这单生意应该谈成了，客户买的是一台彩色电视机。

忙完手中的活儿，何梅才倒了一杯水过来招呼顾显。

“哎呀您看您看，这忙的，都怠慢您了。”

顾显讪讪一笑，店里的人都在忙，于是打趣道：“老板娘，您这生意太好啦，人手可不够了哦。”

很显然顾显说的话让何梅觉得很中听，涂了口红的樱桃小嘴抿着一笑，露出脸上好看的小酒窝。

“谢谢吉言，不知道您来是？”

顾显不像是来买电器的，做了这么些年的生意，何梅这点眼力还是有的。

“哦，老板娘，我是华盛燃具的业务员，这是我的名片。”顾显早有准备。

02年名片这玩意儿还是新鲜事物，此时各电器代理商市区城市的生意都做不完，下到县城的本来就少，至于来往乡镇就更别想了。

这个时候的核心竞争点叫做终端制胜，还没有人提及渠道为王的概念。

人家根本不愁生意，坐商时代，都是经销商自己拿钱去市里找货进货。

不是人家不愿意做他们的生意，而是产能的问题，供不应求。

“华盛？仿古城善正街的华盛？”

顾显点了点头，“是的，我是华盛的业务员。”

何梅又笑道：“那我知道，我听老赵提起过，哦，对了，我们家还进过你们的货呢。”

“好卖吗？”

“好卖呀！就是货源不足，也不知道你们公司什么时候有货，你瞧，货架上都空了。”

这就是信息差，业务员为了业绩，明明公司里有货，至少有库存品。

但是他们为了满足保证县城客户，对次一级的客户便隐瞒了有货的事实，于是就造成了流通市场之间的信息差。

货卖空了好呀！

顾显要的就是这个结果。

“是这样的，何姐。”

顾显连称呼都改了，而且顺便将椅子挪了挪，和何梅距离更近了些，说话的声音压低了点。

“公司今年有了新的打算，为了突进乡镇级市场，特拿出一批商品找试点经销商。”

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