第3章 胆子再大一点 (2-1)

顿了顿，顾显又一阵数落。

“再说了，违规也不如你胆子大，你都敢吞货款去赌球，还不允许我打个擦边？”

“违规又不是违法，我们没有钱，不是我们挣不到钱，而是因为我们的挣的钱太干净了。”

陈平觉得顾显说得有道理，遂即他又发现了一个问题，“可是这点儿差价额，远远够不着三万呐？”

“先把这一单搞定再说，你和我上去找刘总落实价格问题，如果能行，咱们就能立马去操作。”

换做之前的刘总，顾显可能要等几年之后才足够了解，但是现在重生回来的顾显，却对自己最初的东家有足够深入的了解。

这个时候的刘总还不能叫老刘，三十多，很年轻，老谋深算谈不上，但是说精明，那是真的精明。

不然，生意也不可能做这么大，见识也是有的，至少在整个电器城都还处在夫妻档一两个业务员的时候，他就开始考虑公司化职业经理人运作了。

顾显陈平他们这帮业务员就是华盛燃具贸易公司走职业经理人通道的第一步。

当然这么做的好处，就是在短短的时间里，他们为华盛公司创造出了巨大的效益。

率先开发出了县级市场，将华盛的销售额进一步扩大，由市级发展至县级，这一步棋算是走在了电器城其他品牌老板的前面。

顾显正是考虑到了这一点，才觉得自己有把握找刘总要到特价去县级市场处理库存老品。

等他将这个情况说明，果然刘总没有反对，而是拿起计算器摁了几下。

“顾显，你这个想法不错，我算了一下，在原有批发价格的基础上下浮十五个点，有没有问题？”

顾显想了一下，问题不大，但显然没有达到他想要的预期。

“刘总，有没有想过，下浮二十个点，拿出五个点作为赠品采购用作这批老品的促销，当然，赠品作为附加条件，促使拿货的经销商快速处理，从而不会因为进了这批老品导致下阶段县城新品铺市有影响？”

对啊！

刘总颇有深意的看了一眼顾显，这个小伙子不错嘛，五个点换来短平快的销售节点。

眼下市级市场新品铺市接近尾声，目前收到的效果反应还不错，下阶段想都不用想是要下到县城去的。

在这个时间节点上，老品处理和新品上市之间就不能起冲突，如果只注重提升自己的利润，那么冲突肯定会有。

但是如顾显说的，拿出多余的五个点用来采购赠品，加快老品消化速度，完全是可以的。

不仅不会起冲突，还能博得县级客户的好评，为新品下市起到推波助澜的作用，真可谓是一箭双雕啊。

“就这么办，按照你的意思去弄，这件事既然是你提出来的，那就交给你负责了。”

顾显大喜，有了刘总这句话，接下来的事就好办多了。

“刘总，还有个事我要和你商量一下。”

刘华盛递给顾显和陈平各一支烟，“嗯，你说。”

“促销政策肯定是好的，下面客户也肯定会接受，考虑到货款的问题？”

说到这里，顾显停顿了一下，刘华盛当然知道是怎么一回事。

“这个你们业务员自己盯着就行了，可以先发货，但是款你们要跟紧，谁出了问题谁负责。”

“好嘞！”

顾显捏着刘总签了字的老品处理方案，十分满意的从楼上下来，望着一脸震惊地陈平有些得意。

这货掰着指头算开，“差不多十万的老品，如果全部处理出去，平均批发毛利在三十五个点左右，就是三万五的毛利所得，除开公司要的十五个点一万五，我们可以得到二万，卧槽，兄弟，还得是你。”

当天顾显和陈平就联系了下面的客户，实际上他们谁都没联系，只不过玩的是左手倒右手的把戏。

万幸公司现在对业务员很信任，尤其是本地土生土长的业务员，基本上没有设防，所谓跑得了和尚跑不了庙。

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