四十六章 丹青魄力成淘宝 (4-2)

“呵呵，”文丹青说着就哂笑起来，“益州也不是说土地贫瘠，但那里却是豪强宗派林立，人人只想着争，谁人管百姓的死活了？”

孟云沉默了，他想起了从益州出游的两位友人，莫问心和许烟。

当初听他们二人说益州多有匪盗、宗派，便猜到了益州的混乱，却不想孟云还是小觑了百姓的苦难。

文丹青道：“所以，此事老夫一样得拜谢你。”

孟云忙道：“文公大可不必，此草原粟学生只是图利，真在其中付出努力的，却是书院的王晨旭王先生。”

文丹青看着孟云，颇为赞许地点了点头，道：“不错，进退有度，房临渊收了个好学生。”

文丹青忽然说道：“我与你打个赌，你回去再看一眼房临渊的那封信，我赌里面没有一字。”

孟云惊讶地看着文丹青，道：“文公，你为何如此说？”

文丹青道：“因为，房临渊懂我。我不会因为这些去怪罪你，相反你所为在我看来，是合理的，同样也是占据大义的。”

孟云忙道：“谢文公理解，学生不胜感激。”

文丹青满意地点了点头，说：“不过，还有一事，那便是你与城中的商战，无论如何是扰乱了整个朝阳城的市场，你可知错？”

孟云道：“学生知错。”

孟云知道，这时候，文丹青也并非要责怪自己。虽说自己算不上什么错，但是终归是对朝阳城市场不利，另外这时候认错也是给文家一个台阶。

文丹青点了点头，淡淡地说道：“所以，说说吧，你准备之后该如何补救？房临渊既然想好了让你来找老夫，那必然不是让你空手而来，我倒想听听他的想法。”

孟云正襟危坐，道：“文公既然提到了此事，想必也已经知道了那段时间以来整体情况了吧。”

“不错。”

“其实，在这开始时，以让利的方式，确实可以刺激到百姓的购买欲望。而且，这种让利方式，不仅仅能够让我们获取更大的利润，对百姓而言也是有好处的，这本是双赢。”

“但是，后面就变质了，对吗？”文丹青问道。

“嗯，此类的让利活动，一定要选择特定的日子开始，这样客人们才会更加关注那一天。因为如果常态化以后，那便使价格降低的影响力不再那么的重要，倒更像是平常的价格，最后就演变成了恶性的价格竞争。”

文丹青道：“所以，你最开始就没有想过一直打价格战，纯粹是用几天的活动，来吸引起大家的关注。”

孟云道：“正是如此。那种恶性的价格战，其实还有一点文家做错了。”

“哦？”

“那便是，普通商品价格降便降了，那些特殊的物品，如何能随便降价？要做到奇货可居，不然民众皆买去了，便彻底失了一家商店的特色。”

文丹青点了点头，道：“说得在理。”

文丹青看着孟云，说：“你既然将其中的奥妙告诉了我，不怕我文家学去了你的生意经？”

“文公学去便学去了，因为我见文公，可不是用这么几句生意经当作什么依仗。而是要与文公谈一笔生意。”孟云笑着道。

文丹青问道：“说来听听。”

“我是生意人，在我看来，这做生意其实不是一家能独大的。合则强，分则自相残杀。若是能够将朝阳城各家整合在一起，这钱不就是大家一起赚？”

孟云说着看了看文丹青的面色，见没有动怒，才接着说：“文公，还请不要责怪学生。各家一起来做，那么这利益的大饼无论如何变动就始终握在我们手中，价格如何规定还不是我们说了算，如何会变成如今这般拼得你死我活的地步。”

“况且鱼龙帮已灭，城中诸家不受影响，正是可以一鼓作气，凝成一股绳的时候。”

文丹青看着孟云，皱着眉头，道：“你想如何？”

孟云道：“我想成立一家商号，这家商号要做到徐州第一，做到大秦第一！”

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