第十章：终不负努力 (2-1)

事实证明，那天的生意爆火只是开始。

接下来的几天，刘沐的摊子每天都是被围得水泄不通。

后来为了能分摊压力，同时也更为了增加销售量，刘沐与学校对面的饮品店进行合作。

这些天，这些饮品店也不是没有跟风做西瓜饮品，但是原材料的品质差距在那，而且价格鸿沟也摆在那。

所以根本没有学生去光顾他们的西瓜饮品。

甚至因为刘沐的西瓜饮品的大火，他们店里的其他产品也都受到了降维打击。

所以，后来刘沐提出在他们店里供应西瓜饮品，他们都是欣然接受。

而且，刘沐给出的批发价也很良心。

所有西瓜饮品，都给他们让出1.5元的利润。

但前提是，销售的西瓜饮品都不能涨价。

刘沐走的就是薄利多销的路子。

就这样，虽然每卖出一杯刘沐都要分给店家1.5元的费用，但是十二中学对面一共有3家饮品店，每天一家都能至少卖出五六百杯。

一天下来，也都能卖出2000杯左右。

这比刘沐每天摆摊卖出去的还要多。

那些合作的店家赚的比刘沐更开心，每天都能稳定收入六、七百，甚至有时候能更能破千。

“刘哥，我姐姐在实验中学那边有一家奶茶店，最近她听说我们这产品卖得火，她也想批发采购我们这产品，您觉得怎么样。”

像往常一样，刘沐到店里提供饮品，其中有一家店主突然问刘沐。

刘沐当然觉得可以，这几天他正好想扩展其他学校的业务。

于是他在与这三家店主的群里，发消息：

“各位，最近我们产品大火，大家如果可以将我们的产品推荐给其他学校的饮品店，我这边呢给大家让利一毛钱，你们找的越多，我让的越多。”

消息一发，这三家店主瞬间激动。

别看这个一毛钱少，但是刘沐的产品太好卖了，一天下来这一毛也能变成六七十。

而且，找的越多，他们得利就越多。

“刘哥大气！”

他们发了消息后，纷纷去找身边做饮品相识的人。

而刘沐也不在乎让利的这些钱。

想要马儿跑就要让马儿吃饱草。

用一毛，换来一个稳定的销售商，这波是刘沐血赚。

但是第一天，能接受刘沐产品的只有一个店主的姐姐和另一个店主的朋友。

这两家本别在实验中学，和第十四中学附近。

刘沐按照约定给这家店让利一毛，同时再在群里发消息：

“对于每个学校第一批加入我们的饮品店，我们还是让利1.5元，但是如果之后看到产品卖得好再加盟的店，我们在谈价的时候就让利1.3元。”

发完消息，这引来店家们的赞同。

发完之后，刘沐又想了一下，最后还是将以后的合作改变了一下：

“从明天开始，我不再供应饮品了。而是向大家供应做饮品的原材料，高品质西瓜。按照我统计的出汁率，一斤西瓜可以制作两杯西瓜汁，扣去给大家的利润，所以一斤西瓜的批发价就定在3元。”

“大家觉得如何？如果可以的话以后，我们以后就这样合作。大家能卖多少，就用多少西瓜。免得像之前那样批发饮品，结果买多了卖不出去，浪费。”

店主们想想，而且也都算了一下，觉得还是和以前的收入，所以也就同意了。

于是刘沐当天就找律师出具了一张合同，和大家签订合同。

签合同，也是刘沐为了一份担保。

而在合同里，刘沐只规定了西瓜汁的定价要不变。

其他的，让这些店家自己做主。

毕竟太多的，刘沐也不想去多约束，他只要保证西瓜汁有市场，那么他的西瓜就有得卖。

而他根本的目的，不就是卖西瓜吗？

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