第21章 西乡步行街 (2-1)

佟大勇急忙洗漱之后，背着他的业务包包下了楼，搭乘公交车去往银科公司。

陈林一见到佟大勇来了就招呼他坐下，又是一道功夫茶端了上来，“佟生啊，你们的解码板经过我们这边的测试后，性能稳定，工艺也不错。我就简单说一下，一个问题，莲花座要改一下位置，这个能做到吗？”

“莲花座？”佟大勇有点懵。

陈林看他那样，笑了一下，“莲花座就是信号输出口的那个插座，明白吗？”

“明白明白，这个......我要问一下老板。”佟大勇掏出手机就要给黄进权打电话。

陈林摆摆手，“先不问他，咱们把第二个问题说好了，回过头再说莲花座的事。第二个问题就是价格，你昨天给我报的价格太高了。”

价格的问题因为黄进权跟他讲过，所以佟大勇的心里是有底的，于是他先说道：“陈总，我们的价格都是按照现阶段的行情来定的，如今的解码板利润已经很薄了，这个恐怕......”

“我知道，我的要求也不是太过分，让一个百分点，怎么样？”

佟大勇假装犹豫一下，“您要DVD还是VCD？还有，数量是多少？”

“都要，各五千。”

五千台影碟机的订单对于大型企业来说不是什么大单，但是对于中小企业来说，也不算小了，关键是人家两种板材都要，也就是一万块解码板的订单，这对于初入行业的佟大勇以及黄进权那样的小工厂来说，也算是块像样的肉了。

“如果你们真能下一万的单，那我价格的问题应该不大。”

“什么如果？难道我还会跟你开玩笑吗？”陈林有些不悦。

佟大勇赶紧陪笑，“不会不会，陈总怎么会拿生意的事开玩笑呢？那，关于莲花座，要怎么改呢？”

“往左移动两毫米。这个你要问一下老板才能回答我的，工程上的事你肯定做不了主。”陈林道。

“好，你等一下，我问一下先。”佟大勇说着就拨打了黄进权的电话。

佟大勇确实不懂工程上的事，他以为这是个小问题，不就是把插座往左边移动两毫米嘛，下料之前改一下不就可以了吗？

谁料到黄进权却不答应，说如果要改莲花座的位置，就必须改底板，这一改就打乱了原来的工艺设计。这个改动也不是不可行，关键是代价太大，价格上又要让他一个百分点，那样做的话就没有利润可图了。

末了，黄进权在电话里问道：“你问下他为什么要改莲花座，通常情况下都是先确定了解码板，再根据解码板的莲花座和电源线的出口位置来确定机箱，他们这样做的原因应该就只有一个，就是他们已经定好了机箱，中途又觉得我们的解码板比原来的好，但是位置上有冲突，所以就让我们来改莲花座的位置。”

挂了电话，佟大勇向陈林询问了改莲花座的原因，陈林的回答果然如黄进权所料。

“陈总，这个问题有点麻烦，因为改莲花座的话，就要改底板，这个代价是很大的。”

陈林是内行人，自然明白佟大勇的意思，他端起茶杯喝了一口茶之后，稍微想了一下，“这样吧，价格上那一个百分点就不让了，就按你们的价格来，行了吧？”

“这个......”

佟大勇心里盘算着，陈林不要那一个百分点，那按照黄进权的说法，这一个点就是利润，而他自己有五个百分点，完全可以把自己的利益让一部分给黄进权，这样一来大家都有利可图了。

于是佟大勇当即答应了陈林，这笔生意就这么谈成了。

接下来的事就是谈交货时间和结款方式等，然后签订单，一切都很顺利，没有什么障碍。

从银科公司出来，佟大勇舒了一口气，心情愉快地给黄进权打了电话。

黄进权听到他说要把自己的业务提成让出来，当即就笑着说道：“大勇，你这说的什么话，我怎么可能接受你把提成让出来给我呢？你是我的业务员，我答应给你的提成，就算是亏本，我也不会克扣你的。”

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