第五百二十九章 香江电讯股东大会 (2-1)

除了香江国际电讯有限公司被裁撤以外，再一个被削弱的就是亚洲国际电脑有限公司。

被香江电话拿走互联网接入服务业务后，它不再拥有ISP网络业务提供商的身份，而是要转变成为一家专业的电脑软硬件服务商。

亚洲国际电脑有限公司业务范围将是服务香江本地的电脑需求，它将得到启航集团的全面支持，一些软件的繁体化业务比如麒麟系统、WPS、QQ等软件都会过来，未来一些网游项目在香江的运营也会放到旗下。

所以对亚洲国际电脑有限公司的总经理安排，杨帆从神话科技调了一名副总过来，名叫高建国。和他一同过来的神话员工将接管亚洲国际电脑有限公司的重要部门主管。

香江移动通讯有限公司总经理人选杨帆放手给了丹尼·菲什曼自己去选拔，移动通讯业务是香江电讯受到挑战最强的板块，却也是代表着香江电讯的未来。

杨帆要求香江移动通讯有限公司在目前已有的2g网络基础上，要在两年之内搭建起一条3g试验网络。这既是香江移动通讯公司自身发展的需要，更是启航系未来发展的战略要求。

杨帆给丹尼·菲什曼做了深入而详细的沟通，丹尼·菲什曼推荐了自己最得力的副手鲍勃·古德利担任重担，杨帆自然是应允。

鲍勃·古德利一直是丹尼·菲什曼的重要助手，尤其是收购技术公司时，他出面时更多。在谈判沟通和业务整合上非常有经验，由他来负责香江移动通讯有限公司是可以的。

杨帆只是简单的问了几个问题，就认可了这个人选。

在战术层面上杨帆给鲍勃·古德利交待了合约机计划，就是以启航蓝色魅力音乐手机作为合作机型，在全港推出合约最低套餐返话费服务。

也就是客户与香江移动通讯有限公司签订两年期的最低消费套餐，那么一台蓝色魅力音乐手机的部分购机款就会在两年之内平均到每个月里返还给用户来抵扣话费。这个返还比例是按照用户签约的套餐来定的，越是高档套餐，返还的比例会越高。

现在一台手机的价格可不便宜，蓝色魅力音乐手机四和弦音的手机每台售价都卖到3988元港币，而最新的十六和弦音手机更是市场售价5888元。蓝色魅力音乐手机凭借着独树一帜的和弦音，深受年轻人的喜爱。

合约机政策一推出必然会受到欢迎，用户站在自己的角度上，会觉得签订合约机是赚到了。因为看上去他们相当于是几乎半价拿到一台新手机。

因为只有自己不违约，那一半的钱要在24个月内一一返还的。用户付出了最低套餐承诺，得到返还购机款的优惠。移动通讯公司获得稳定客户，也不怕用户违约，因为违约就意味着后续的购机款不再返还了。

看上去这是完美的双赢策略，自然会被市场接受追捧。相信香江移动通讯有限公司的用户数量和用户消费档次也会有一个明显的提升。而不等杨帆详细解释，鲍勃·古德利就看出了这里面的猫腻。

首先是香江移动通讯有限公司从启航手机拿货的成本价肯定要低于市场价的，所以只要制定好各个档次话费套餐的返还比例，就能保证公司在手机出货这一块上保本或者只是略有浮亏。

而香江移动通讯有限公司虽然承诺了款项返还，可却是实际长期占用了用户的这部分购机款。

即便是24个月全部返还给了用户，但在占用着的这段期间内，香江移动通讯有限公司可以支配使用这笔钱进行商业运营。

就先不说在香江电讯内，这笔现金流能带来多少利润。就算把这笔钱看作是无息贷款，比从银行里贷款也能节省很多的财务成本。

鲍勃·古德利竖起了大拇指，不愧是西海岸科技的大老板，随便一条策略就是价值连城。

11月15号，在与大东电报局完成了全部交接后，杨帆在香江电讯大楼会议室正式召开新的股东大会。

西海岸科技、中信香江、霍氏基金会和中国电信香江公司都派人出席了会议，巨人集团也派了一个人过来，正好在香江考察的刘全也跟着进来参会。

杨帆主持会议，正式宣布了香江电讯的重组方案。

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