第五十章 百城百店计划 (2-1)

杨帆在刘全办公室的白板上写下了四个字：百城百店。

“市场营销是一门大学问，而目前普遍被大家认可的三级营销体系，也是大家最常采用的模式。它最大的好处是就是核算半径范围小，对我们生产方来说，只要按照合约把货给出去了，就可以拿到钱。不需要去养着大量人员的销售团队，最后被销售渠道吞噬掉所有的利润，导致企业不得不破产。

但这种方式并不适合长期战略和品牌经营，代理经销商利用掌握的渠道获利，他们如果无法从我们的产品身上赚取更多的利润，便会无情的抛弃我们去代理新的赚钱的商品，这是资本的趋利性，结果却是我们销售渠道的崩坏。所以把销售渠道交到代理商的手里迟早会出问题的。”

二人都点了点头，刘全立即拿起他的笔记本记了起来，搞的空手进来的刘紫萍好尴尬。

杨帆笑着说：“听懂就行，没必要非记在本子上。所以李大海正在跑的代理经销商体系是我们公司当下的需求，而紫萍，我交给你得售后服务体系建设是承载着我们日后更大的梦想和未来。”

刘紫萍美目不由的盯着杨帆，她听过那两个小青年和她嚼舌头，说是因为你来晚了，老板就把最重要的工作安排给了李大海。刘紫萍本来是不太在意的，但是这两天看着李大海和原野去跑最重要的南方市场，高小川天天泡在红星电子三厂跟进度盯生产。唯有自己留在家里接待客户，这让她的心里难免生出一丝委屈。

没想到此刻杨帆竟是把公司的未来战略版块交给自己，这可是承载了很大的信任啊，这让刘紫萍的脸上洋溢着惊喜的神采。

“这个售后服务体系建设我给他起了个名字，就叫百城百店计划。先挑选一百座经济最活跃，人口最密集，地理最重要的城市，建立起我们自己的直营店面。在初期，经营利润还不足以支撑全部计划的情况下，为了有效控制经营成本，我们把最初的店面称为1.0售后服务店，主要的功能就是给消费者一种感觉，就是他们所在城市是有状元郎电子词典的售后服务的，如果产品出了问题，随时可以来找我们维修解决。这会给我们的品牌带来非常好的信誉度。

等到我们的人力储备和公司利润达到一定程度，我们就可以将1.0的售后服务店，升级成为状元郎电子词典的官方直营店，也就是2.0店面。在原有售后服务的基础上，增加销售功能，在一定程度上摆脱代理商的束缚，建立起自营渠道。如果未来发展的好，我希望还能有3.0的会员体验店模式，除了销售和售后外，更多去承担我们的品牌宣传，新品发布和客户体验，以及更多的会员定制服务功能。”

刘紫萍被杨帆深远而细致的规划震的满眼小星星，她从来没有见过考虑这样长远的人物！他的目光似乎能够看透未来，这个百城百店的规划刘紫萍只是想一想，就觉得充满无数的可能性。如果真的做到了3.0，那状元郎的品牌影响力怕是早已经深入人心了，成为全国知名品牌了，哪里还会害怕什么企业竞争？

刘紫萍是一个崇拜强者的女人，在她的人生理念里，男人是大树，女人是藤蔓，藤蔓只有绕着最高的那棵树，才能看到最高处的风景。无论事业还是爱情！杨帆只是展现出来的一个计划就征服了她，让她产生了跟着杨帆走下去的信心！

“所以，你第一阶段要完成的工作任务就是在那些中心城市、省会城市和计划单列市设立起一个个售后服务店来，给我们培养出一批踏实有能力的年轻店长人才，去为我们开疆拓土攻城拔寨。”

刘紫萍激动的点着头，眼里满是崇拜之色。她只要想一想公司未来的百名店长都是自己培养出来的，想一想那时候自己在商界的地位和荣耀，她就兴奋的满脸潮红。

等到晚上回到出租屋，刘全才对杨帆说：“你觉得刘紫萍可以信赖么？今天你把这么重要的计划交给她操作。”

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