第一百六十四章 销售渠道困扰（为阿烝兄弟的一千五百币打赏加更） (2-1)

迷彩鞋做出来之后，箱包那边也实验性地做出了一批迷彩双背带书包。

样式新颖，色彩虽然也是以绿色为基调，但明显比原来是纯绿色好看了很多倍。

只可惜现在不是放假期间。

虽然现在不是书包的销售季节，但江滨和江雪还是成了第一个背这种新书包的人。

当然江宇是花了钱的，别看厂子是他的，但该掏钱走账他也一样走账。

只不过他只是花了三块钱一个的成本价。

江滨和江雪背着新书包一进入学校就在学生们中引起了轰动，纷纷打听书包在哪里买的。

书包这东西是季节性销售特点非常明显的产品，不管是寒假还是暑假，他的销量都比平时要高出很多倍。

而平时他的销量就非常的小。

既然书包销售不是好季节，箱包车间也就没有必要生产那么多的书包。

于是江宇让刘金生把书包稍微扩大，主包外面再缝制两个小包，直接就变成了迷彩背包。

江宇亲自到车间里去出谋划策一会儿提出一点建议一会儿冒出一个点子三整两整竟然整出了十多个样式。

箱包车间的生产工艺还比较落后，主要还是人工裁剪，人工缝制。

虽然工艺落后，但是生产的速度并不慢，一天时间就能生产出近百个背包。

是产品就要销售，光生产卖不出去什么企业也扛不住。

原本这是销售科的事情，但是鞋厂现在唯独缺少销售部门。

原来老鞋厂销售部门的人在老鞋厂停工后，基本都跑到其他企业去了。

现在这些产品就需要一个渠道进入市场。

八十年代，拥有最大最全覆盖率最广的渠道自然是供销系统的流通渠道。

江宇就把主意打到了他们的头上。

东河县有一个供销系统的采购批发供应站，江宇就骑着摩托车来到了这里，几经周折才找到了这个采购批发供应站的负责人。

“刘经理！我是尖山公社凤窝堡村鞋厂”

“等等！什么地方？”

“尖山公社凤窝堡村鞋厂。”

“鞋厂！你到我们这里来要做什么？”

“我们是生产解放鞋和背包的，是想问问我们的产品可不可以进入你们的采购清单？”

“一个村办企业的产品要进入我们的流通渠道？小伙子！你是不是有点儿想多了？你觉得我们会采购你们这种伪劣产品吗？”

“刘经理！我们虽然是乡镇企业，但我们的产品可绝对不是伪劣产品，我们的质量可是刚刚的，不信您看看，我带了样品过来。”

“不用看了！你就是拿来了也没用我们的商品采购都是按照国家的计划进行的，不是随随便便采购的，你快走吧。”

你搁这唬谁呢！以前你们确实是按照国家的计划进行商品分配，但现在不都开始市场经济了吗？

既然市场经济了，商品的采购和批发，就不应该像以前那么死板。

“刘经理！我们的商品真的质量非常过关，若是能进入供销社的流通领域，我们可以拿出最优惠的价格。”

谷吴

“你这人怎么回事？不是都叫你走了吗？不要在这里打搅我的工作，赶紧走吧！”

江宇叹口气。

供销社在商品大潮里被个人的小商店打的落花流水，不是没有道理的。

多年形成的惯例，让他根本无法适应市场经济的浪潮，最终勉强活下来的供销社也只能靠收收房租苟延残喘了。

供销社的渠道指望不上了，就只能自己找渠道了，或者自己在东河或者别的地方建产品批发站了，可以让自己的产品进入个体商店和农村集市。

可是这也投资不起呀，一个县建一个连锁式批发站，这得多少钱？

但只在东河县成立一个批发站倒是问题不大，但这个太有局限性了，占领一个县的市场没问题，但要占领更大的市场

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