第三十四章 开门见山 (2-1)

“嗯，就这么操作，应该没有问题。”

回想了一遍全新的对策，莫余觉得这波应该稳了。

“舒悦，你那个客户什么情况？”

“喏，这是客户表，你看看。”舒悦拿出文件递过来。

接过文件，莫余大致扫了几眼，很快得出一个大体结论——普普通通的叫梁军生的三十多岁中年男客户。

至于其他的东西？

那些东西不用记。

反正对他来说，都不重要。

客户买与不买完全不控制在他手里面，一切都取决于天意。

当他想办法不让客户买的时候，客户反而很大几率会买，当他想办法让客户买的时候，客户可能还是会买，反正一切都是随机的。

他的话术、能力之类的东西在里面到底起了什么作用，促进还是消除？

莫余自己都摸不准。

莫余问道：“现在到哪个阶段了？”

“沙盘、户型、样板间都看过了，该做的介绍我也介绍了一遍，剩下的就是细谈了。”舒悦想了想，又补充道：“我看客户现在就是想买又不想买，之前看完样板间的时候看起来像是想走，也不知道什么原因又留了下来要跟我聊更具体的东西。”

莫余继续询问：“嗯，那他说了想知道什么吗？想全款还是贷款？”

“还没说。”舒悦摇了摇头。

舒悦把具体的东西详细讲了一遍，莫余心里算是有底了。

现在的情况就是舒悦把能介绍的东西都介绍完了，一般到了这个阶段，接下来就是客户询问一些价钱之类的事情。

而客户到底愿不愿意购买，其实早在前面的那些环节之中，随着销售的讲解，心里就有了大致决定。

想买的，在最后这里再说上几句，加深信心，那就买了。

不想买却还留下来问的，可能就是想多了解点东西，和其他楼盘做对比。

莫余如果去谈，也不要说别的，说别的他也不会，都是标准话术，该介绍的楼盘信息，舒悦已经介绍过了。

他去见客户，直接开门见山就行。

想到这里，定好对策，莫余表现出一副自信的姿态道：“行，我记住了，走吧。”

他表现得胸有成竹，舒悦莫名的也跟着信心大涨。

两人大步前行，很快来到客户面前。

“梁先生，您好，我是莫余，您可以叫我小莫。”

随意打了个招呼，莫余直接坐在对面，舒悦则负责在旁边端茶倒水，顺便她还有点小小的私心，想近距离亲眼见证莫余谈单的过程，学上两招。

舒悦倒好茶水，与有荣焉：“这是我们公司的销冠。”

梁军生看了两人一眼，也没在意，只是随意点了点头。

莫余也懒得说其他的，直接就按照流程开搞。

“梁先生，不知道你是打算全款还是贷款？”

梁军生都愣了一下。

怎么这个销冠直接上来就问的吗？不应该先多聊两句？这么直白的吗？

他感觉很奇怪，但又觉得那些楼盘的相关信息其实也已经了解的差不多了，再多聊就是浪费时间，还不如直接点更好，于是干脆道：“全款怎么算？贷款怎么算？”

舒悦在旁边也觉得有点太直接。

要一直是她自己来，其实也差不多该聊到这个阶段了，但是她又觉得如果自己是莫余，这个时候上来多少应该说上两句，然后再转移话题，免得太过生硬。

“莫余是销冠，做什么都有他自己的一套理论，我不理解也很正常，继续看！”

舒悦眼观鼻，鼻观心，在旁边一言不发，纯纯小透明。

“您钟意多大的房子？”

“3房吧。”

“目前我们的三房有107平的户型，也有91平的户型，梁先生喜欢哪种？”

“107。”

“好的，目前我们楼盘均价在2万七，全款的话大概在290万。”

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