第二十章 病了 (2-2)

并不是他还对拿到系统奖励有奢望，而是开始为下个结算周期做考虑。

这个月他现在的业绩虽然很好，但是销冠宝座并不稳固，只要接下来一单不开，保持住局面，同时配上更加过分的摸鱼举动，等到时间一长，还有机会！

“对，还有机会！”

“现在我要做的就是找出为什么会失败，失败的原因是什么？然后吸取教训，永不再犯！”

一想到这，莫余就躺在床上思考回忆起来。

之前陆波跟他说过的纯属运气的话已经被他抛在脑后，他觉得绝对不只是运气这么简单，肯定是自己在接待客户的工作之中，无形间给了客户更多的鼓励，加重了他们购买的决心，所以才会有现在的结果。

“这几个单子之中，我都是为了打消客户的想法，从而把房子的优点缺点全部说了出去，但是最后反倒弄巧成拙，被客户误解成了我是真心为他们考虑，同时还是一个足够真诚，善于交谈，敢于自曝缺点的信人！”

“再加上我为了摸鱼拖时间，故意跟客户聊的很久，可能也让他们觉得我足够热情。”

“这些种种加起来，客户对我的观感自然越来越好！最后就算客户不想买房，也很可能觉得我人不错，留下好印象，甚至可能被我扭转观念，更何况我碰到的那几个人本身就是想买房的人呢？”

“对！应该就是这样！”

“我有今天的结果，就是一点运气和我自己的操作有关，其中运气只占10%，我自己的操作才是真正的主要原因！”

反思良久，莫余自认为找到了正确的结果。

“要想改变接下来的事情，我需要改变！”

“首先就是挑选客户，售楼处的客户来源有几个渠道，一个就是被宣传广告或其他途径吸引来的主动上门客户，一个就是公司包出去的分销那边转来的客户。”

“而我待在售楼部现场，客户一过来，要么就是接待引过来的，要么就是客户逛累了，自己主动找上来的。”

“我不能被动接受，必须主动出击，陆波之前说过的挑选方法已经验证了并不是百分百靠谱，我应该重新想一个办法，两者结合，如此才能避免大部分优质客户，大大降低成交机会！”

“我可以刻意挑选那些别人不要懒得带的客户，就像李女士那种！”

“虽然她成交了，但那是个例，相比于其他类型客户，李女士那种成交几率绝对更低，因为别的同事都不想搭理，而我主动找上门，虽然可能会引起客户注意，让他们觉得自己受到重视，但是买房无小事，客户不可能因为这点就转变观念，不该买的还是不会买！”

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