第十三章 哪里错了？ (2-2)

“莫余说过，他想当领导，现在成交了第一单，他一定是在思考其中的得失，为了以后开更多的单子，吸取经验！”

“果然不愧是我看中的男人！”

想到这些，陆波心中肃然起敬。

他悄悄走过去，害怕惊扰到莫余，动作格外轻盈，但坐下去之后，搬动椅子仍然发出声音，将莫余惊醒。

见状，陆波不好意思道：“打扰到你了吗？莫余？我就是看你一个人坐在这里，想过来聊聊，不好意思。”

“没事，没打扰，赶紧坐。”

说曹操，曹操到！

刚还在想陆波，一抬头，波儿已经出现在眼前，莫余心里大喜。

“你在想什么事情？”陆波好奇问道：“明明都开单了，怎么还皱着眉头，不高兴？还是在想刚刚的单子？”

莫余正愁没机会扯到这件事上来，一听陆波说起，于是顺势点头：“对，就是在想刚刚的事情，心里有些疑问，想不明白。”

“什么疑问？说来听听？”陆波说道。

莫余组织好语言，开口问道：“就是关于刘东，也就是我那个客户。”

“我记得前两天培训的时候你说过，咱们搞地产的，孤身问题多的客户，是成交几率最低的那种。”

“我上午接待刘东，就发现他一个人过来，而且问了不少问题，再加上我观察他也是穿的普普通通，当时都没抱成交希望，结果没想到最后却一掷千金，直接全款买房。”

“这是为什么呢？我不明白。”

莫余问出心中的疑惑。

他是真的搞不懂！

陆波想了想，问道：“按你这么说，确实很像我说的那种人，但是世事无绝对，你详细说说看，我帮你分析分析。”

“那行。”

莫余把整个过程说了一遍，最后又补充了一句：“在咱们楼盘上，他比我还懂，把各个方面摸得门清，很多事情我不知道不了解，他却了解得一清二楚，当时我不小心说错话，还害怕会影响他买房的决心，没想到被他一一反驳，最后反倒更加坚定决心。”

为了问计，莫余撒了个小谎。

他总不能跟陆波说，自己其实是想打消刘东买房的决心，最后却阴差阳错成了助力吧？

“嗯？原来如此！”陆波听完，突然一拍大腿，恍然道：“我懂了！刚刚听你说，我还没想明白，现在一切都串联起来了！”

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