第十章 为什么会这样！ (3-1)

好一会儿。

莫余才回过神来。

他迟疑道：“不是，您这话......什么意思？”

“嗯？”

刘东回头看了他一眼，不解道：“什么什么意思？买房没有优惠？”

“啊？有啊！就是有个定金3000抵扣2万的活动。”顿了顿，莫余试探开口：“您是想买房吗？看中了哪个户型？”

“我想定下一套135平的四房！”刘东边说边往外走。

莫余瞬间如遭雷击！

什么情况？

到底发生了什么？

陆波不是说过，孤身问题多的人，最喜欢聊来聊去，浪费时间最后还不会成交吗？

怎么才看了样板间，态度就转变了?

莫余百思不得其解，怎么想都想不通！

对！

刘东跟他是没问几个问题，但是进门那会，莫余可是看到刘东和好几个接待都接触过，带着看沙盘户型的时候，也问了其他销售。

虽然没跟莫余聊，但问题绝对不算少。

按照莫余自己的预测。

刘东接下来应该会继续问他一大堆问题，最后来上一句‘考虑考虑’，就彻底消失在莫余人生当中。

怎么就因为自己不愿留下加班的印象，多嘴问了一句，就突然问到优惠，想买房了呢？

TMD，你不按套路出牌啊！

莫余气得牙痒，脑中想法不断闪过，思考解决办法。

“怎么办？他这是打算买房了？”

“今天还是我第一天正式上班，结果一个上午还没过去就卖掉一套房子，其他新人可都还没动静，结果我却拔得头筹，那大家会怎么看我？”

“之前打好的基础还会存在吗？”

“亡羊补牢，犹未为晚！”

“我必须要想办法彻底打消他买房的念头！”

脑中思绪飞转，莫余已经完全不去想其他事情了，什么吃饭，什么注意力，统统甩到脑后。

他现在只有一个念头！

赶紧打消刘东想买房的想法！

自己绝对不能做第一个卖掉房子的出头鸟！

“刘先生，您恐怕还不知道吧？现在海华房子均价大多在一万八左右，而和芒果·豪苑同等级的楼盘均价大概在两万四、两万五，但是我们的均价已经到了两万七，这个价格要超出大多数楼盘，可能并不划算，您能接受吗？”

房价！房价！房价！

重要的事情说三遍！

对任何一个买房人来说，房价都是绝对无法绕过去的问题，更别说高出市场了！

莫余有信心，这个问题一问出来，刘东绝对会陷入长考！

嘿嘿！

胜券在握！

“嘿，你这人......”

刘东顿了一下，莫余心中一跳。

果然，谁都逃不过房价这个问题。

接下来肯定要骂我了吧？

没事！

骂就骂吧！

韩信曾有胯下之辱，勾践也曾卧薪尝胆，秦始皇幼年也曾异国为质！那么多赫赫有名的人都曾经被人羞辱过，骂过，但最后不也成功了吗？

我莫余又有何惧？

随便怎么说，只要不买房，你刘东就是最好的客户！

莫余脸上带着笑意。

下一秒。

“你这人可真是实在啊！太少见了，我就欣赏你这样的销售！”

莫余脸上笑意还未散去，刘东却笑道：“大家都做生意讲究的就是一个‘信’字！”

“说实话，我看过很多楼盘，房价的问题比你还要清楚，但是那些楼盘有各种各样的问题。而芒果·豪苑虽然房价高，但也有它无可替代的优点。”

“买房不是小事，在这点上我做足了功课！”

“第一，芒果·豪苑五证齐全，很多楼盘根本没有预售证就出来卖，谁敢买？”

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