第八章 就是这样！ (2-2)

却没想到三位大姐处事出乎预料，居然还想看样板间。

失策了！

接下来要改变作战策略才行！

不然根本花不了几分钟！

看着门口仍在不断涌进的客户，莫余转换思路，决定改为提供最细致的服务。

“当然，请跟我来。”

这么想着，莫余脸上一边，严肃变成如沐春风的笑容，语气也柔和起来。

他转身找来四个安全头盔，又拿上鞋套，叮嘱三位大姐带上，然后领着三位大姐沿着小区修好的道路，向着样板间走去。

样板间在售楼处不远的一栋已经修好了的楼房，距离不远，走个三、五分钟就到了。

路上。

莫余开始有意拖延时间。

他走在前面，带着笑意主动搭话，脚下慢慢悠悠，速度不紧不慢，像是出来散步一样。

三个大姐倒是丝毫没有在意，刚好把刚刚积攒在心里的问题一一问出来，莫余则一一作答，又聊起一些家长里短，适时表达一下惊讶，把三位大姐痘得哈哈大笑，气氛变得和谐起来。

就这样聊聊走走

从售楼处到样板间，三、五分钟的路程，莫余硬是走了差不多十分钟，三位大姐笑得满面春风，根本就没有在意，甚至还巴不得再聊一会。

“三位，请看，这是我们的样板间。”

进了样板间，莫余带着大姐们从一房开始，一间间看过去，感受过去，一直带着看到四房户型。

每个户型，他进去之后，毫不忌讳，站在买房人的角度，尽情说出自己的想法，优点缺点，啥都说得清清楚楚，简直说到了大姐们的心坎坎里。

聊完以后，莫余也不打扰，自顾自站回门口吹风玩手机，任凭三位大姐自己发挥，自己看，主打的就是贴心服务。

等大姐们看完，莫余再站出来，也不聊房子的事，就是说一些趣事，再慢悠悠地走回来。

这一套流程，起码浪费了差不多五十分钟！

这还没完！

回来之后，莫余又拉上三位大姐走到桌子边坐下，递上宣传彩页，倒好饮料，在旁边应付着大姐们的问题。

一直聊到最后，贷款算了，饮料喝了几轮，该聊的都聊了，三位大姐终于做出决定。

“小莫，买房不是小事，我们再好好想想，反正留了联系方式，等想好了，我们一定找你。”

“好的！好的！姐姐们，慢走。”

一路将人送到门口，挥手送别。

喝了口水，擦了把汗，莫余拿起手机。

一看到手机上面的时间，他就笑得合不拢嘴！

“果然，改换策略是正确的决定！”

“八点四十开始，十点四十结束，花了两个小时！要是开始介绍那会，我再拖一拖，起码再加二十分钟！”

“这样的话，我一个客户就能带两个半小时，三批客户，再加上介绍信息，回答问题，轻轻松松一天就没了！最后还不成交，简直完美！”

“其他同事一个小时带四批，我一天带四个，这样还不能让他们对我产生摸鱼的印象？”

“很好，就是这样！”

“坚持下去，莫余，美好的人生在等待着你！”

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