第六章 摸鱼圣经 (3-2)

陆波坐回培训室里面，莫余也不再观察外面了，连忙跟上。

陆波说：“咱们的工作是销售，要不停的接待客户，看起来很难混日子，但人的能力是无穷的，只要是想，总能找到办法。”

“有道理！细说一下！”莫余连连点头，赞同不已。

只要是人想，总能找到办法！

这句话，简直震耳欲聋，莫余自觉受益良多。

见莫余如此配合，陆波来劲了。

“咱们虽然是一线销售工作，但要想摸鱼其实方法很多，我随便给你举两个例子，你好好听听。”

“第一！”

陆波竖起一根手指，敲了敲桌面：“案场销售其实就是一个接待客户，然后给客户介绍，再带着客户去看房，最后和客户交谈，解决客户疑虑这么一个流程。所以，假如你想摸鱼，你就可以这么做......”

听到正戏，莫余心情激动。

不用假如，我就是想摸鱼！

他连忙摆正坐姿，做洗耳恭听状。

陆波见状更来劲了，开始高谈阔论。

“假如你想摸鱼，那你就可以在带人去看样板房的时候，随便讲解两句，然后让客户自己看房，不管客户说什么，你就回答，但绝不多嘴，客户不问，你不说，只管玩手机，做到一个不主动，不打扰。”

“一天接待上那么十来个客户，你的空闲时间岂不是就多了起来？”

顺着他的话，莫余想起以前和父母买房子的经历。

当时，自己一家人去看房子，从进门到销售带过去，光一个样板间就来来回回转了半个小时，而且销售还一直在旁边介绍。

如果他莫余是那个销售，不主动介绍，那不就最少能摸鱼大半时间？

完了客户要是不爽，提上那么一嘴，到时候，不仅单子黄了，领导心里那喜欢偷懒的印象还不是哐哐拿锤子往心里砸，越砸越深？

想起那样的场景，莫余内心狂喜，连忙继续问道：“第二呢？”

“第二！”陆波拿起水杯喝了一口，竖起第二根手指：“我跟你说，来现场看房的人不一定买房，买房的人不一定喜欢多说，你假如想混时间，就找那个孤身一人或者问题很多的人，运气好，轻轻松松一个下午就过去了。”

“怎么说？”

孤身？话唠？

莫余不太理解。

陆波胸有成竹，解释道：“不懂了吧？”

“买房的人很多都是以家庭为单位来买，那种一个人的大概率是先行来看看，很小几率会成交，而问题很多的人，就会问来问去，啥都不懂，你说得越多，他心里越没底，轻易下不了决心，你跟他多扯几句，磨上几个小时，最好还谈不成，岂不是轻轻松松马上就过去了？”

听着这话，莫余虽然没接触过，但越想越觉得有道理。

孤身一个人来看房的，很大概率下不定决心，除非那人是不在乎钱，买来投资，不过那种概率太小。

而问题多的人，也确实如陆波所说。

在买房这种大事上，没有几个人能当场下定决心，问得越多，销售再说上一些缺点，对方就算下了决心，也很快就会陷入担心。

自己要是碰上，拉着一顿瞎侃，瞬间就能想买变成不想买，不想买变成不敢买，最后浪费一天，没有成交。

那岂不是正合我意？

莫余猛点头附和：“对，太对了！你再给我说说......”

两人越聊越投机，一个喜欢教，一个想学，彻底混在了一起。

当天下班。

陆波找到莫余，拿出一张纸条交给他。

“这是我总结的经验，你可以拿去看看，仔细琢磨，对你有很大的帮助，如果能全部领悟，以后在职场之上，不说多了，混个风生水起绝对不是问题。”

莫余接过纸条，只见上面写着一段文字。

......

《摸鱼圣经》

既上班，必摸鱼，无坏处，益身心。

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