第16章 单片销售 (2-1)

姜念最担心的就是自家又鼓捣出什么现在还没有的东西一下填补市场的空白。

面膜能做什么？能填补什么空白？

不存在的，反正姜念是想不到。

作为一个三流柜姐，姜念多少还是知道一点面膜的基本情况。

如果说防晒霜是最讲技术水平的单品，面膜对技术水平的要求无疑是最低的。

理论上这东西的作用就跟毛巾敷脸差不多，里面加入的成分太多反而会增加面部问题发生的概率，所以后世对面膜是不是智商税的问题一直很有争论。

以共识来说，面膜最大的用处就是在皮肤出现严重缺水情况的时候快速补水。

这跟之前喜欢控油的女工需求不搭，不会出现被当做劳保用品大量采购的情况。

没问题，这不是妥妥赔钱了。

姜念这么想着，可心中还是有点不安。

之前美白精华她计划的这么完美最后还是赚钱了，这次她提出的条件这么苛刻，可居然还能符合面膜的要求，别真的做出一点花来。

她沉默片刻，又道：

“不错，就是面膜，你们很能理解我的思路，那后续的营销上你们有什么思路吗？”

武学军兴奋地道：

“小姜总放心，隋文杰很想跟我们加强合作，这次他想当我们的总经销商，而且不要咱们的进场费，分成也可以降低。”

“隋文杰是谁？”

“哦，隋老板在关内关外都有好多大药店、商场，之前跟咱们合作的不错，前后帮咱们卖了4万瓶美白精华了！”

四万！

好啊，背刺我的凶手找到了！

这种掌握大渠道的经销商确实是挺有能力的，不得不防啊。

姜念稍稍思考，沉稳地道：

“不行，不能让他当总经销商。”

“啊，这，这是为什么？”

“因为……”姜念捏着话筒思考了半天，这才道：“如果有一个总经销商，势必会让隋老板大量进货，相当于我们把库存压力转移到了他的身上。”

武学军愣了，半天才道：

“这不是好事吗？这样可以快速回笼现金，保证我们的现金流健康……”

姜念道：“当然不行！我们跟经销商是平等的合作关系，而且这個合作不是短期的，是长期战略合作伙伴关系。

这种关系就注定我们要共同进退发展，我们的面膜还属于刚刚上市的新产品，没有得到市场的验证，怎么能让隋老板单独承担风险？

还是跟上次一样，根据销售的情况配货，这样才能让我们的经销商跟我们共同发展。”

武学军这次没有跟姜念杠，只是点点头，说了声“姜总高见”。

姜念又道：

“还有进场费不要是不行的！做生意就要有做生意的规矩，我们不能因为手头的货紧俏就薅经销商的羊毛。

分成这个之前谈好是多少就是多少，我们是守合同重信誉的企业，怎么能随意改合同压榨我们自己的经销商？

以后这种思路绝对不能有，我们要跟经销商共同发展！”

之前的美白精华就是因为被退回来了一大堆进场费和分成才导致一万瓶就收获了三十万的惊人利润，姜念绝不想让重蹈覆辙，赶紧组织。

嗯，这又是无形推高了成本，我真是个天才。

“行，行吧。完全听从姜总的安排。

不知道姜总还有什么指示？”

武学军居然没有跟姜念杠，这让姜念很意外。

“唔，对了，在营销上，我们要这次依然使用地推。

产品的外包装一定要写清面膜的用法，不能贴的太多，以免消费者使用之后出现过度水合烂脸。

为了防止消费者一次买回一盒用不完，我们这次使用单片销售。”

“啊……”

之前已经打算不跟姜念杠的武学军大吃一惊，在电话那头忍不住惨叫出来。

“这，小姜总，这怎么能行啊？

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