第4章 得提高成本 (3-1)

姜念挥手制止了武学军想跟自己杠的念头，大义凛然地道：

“武厂长，请您明白一点。

我投资护肤产品是为了学习靳女士，做出能填补国内市场空白，让女性消费者真正收获功效的产品，而不是弄虚作假，让人白花冤枉钱的东西。

我的产品里面既然主打烟酰胺，那百分之3也太没有诚意了，给我添加到百分之10！

而且其中不能添加着色剂，不能添加香精，哦，包装也不许做的太精致。

我们要把每一分投资放在功能上，这也是消费者想要我们做到的！”

武学军瞠目结舌，顿时傻愣在原地。

不加着色剂就算了，这年头啥护肤品不加香精你说说看？

见武学军一脸懵逼还想辩解，姜念赶紧干咳一声，正色道：

“武厂长，这是给你们厂的一个考验。”

“啊？”

“鹏城和羊城的日化厂这么多，我们为什么要选择你家？

说白了，我们看重的不是短期效益，而是长期的市场。

我们将要面对的是国内国际各大药妆品牌的冲击，所以我们要求自己的合作伙伴要好好研究用户调性和市场走势，做出符合市场，能让用户满意的产品。

随着时代的进步，人们一定会越来越关注产品的功效和成分，我们必须抛弃曾经的思维，走在时代的前，这都是为了长远的发展啊。”

“如果您这次做出让我们满意的产品，我们一定加大投资，跟贵厂达成战略合作协议，以后咱们说不定是一家人呢！”

姜念后世见过无数擅长画饼的企业家，现在画起来更是得心应手。

她知道武学军的小厂现在一定急于寻找投资，肯定希望未来跟自家达成长远合作，这次的成分设计就算再难，他也会尽力尝试。

嗯，只要他开动机器，投资立刻到位。

他开心，爸妈开心，最后赔了我也开心。

这不是完美的闭环吗？

果然，武学军闻言大喜，激动地道：

“好，姜总既然这么说了，那我一定竭尽全力，就按小姜总的意思来！

对了，不知道最终产品小姜总准备卖多少钱一瓶？”

“武厂长的意见呢？”

“呃，我觉得加上给商超的返点……您看，三十毫升的产品卖10元左右，如何？”

“十块钱？”姜念大吃一惊。

“要，要是太贵，咱们还能商量！”武学军忙不迭地道。

“十块钱一瓶怎么能行？万万不行，靳女士店里的凝露一瓶都卖100多，咱们对标她的产品，不能低于一瓶一百！”

武学军：(?Д?)ノ

一，一百一瓶！

这年头鹏城的熟练工工资刚破一千，北方大多数熟练工的工资才300左右，市面上代表高端系列的洗发水SX一瓶卖19，大多数的国产护肤品卖十元左右。

一百这个价格已经超过了大多数人的消费能力，鹏城这边的有钱人倒是能接受，可能掏一百块钱买一小瓶护肤品的人为什么不直接去更大牌的专柜？

今天从这父女二人进门之后武学军就感觉自己的认识被不断的刷新。

如果小姜总没疯，那就是我这么多年的经营都学到了狗身上！

这东西能赚钱？

能赚钱我全喝了！

姜念也知道这市场画像可谓是正好画到了不着边际的地方，她反正是不相信这個价格有人买。

嗯，小厂、有刺激、见效慢、价格贵、包装还一般，我基本把能踩的坑都踩了一遍。

见武学军一脸吃了苍蝇的表情，她勾了勾手指，示意武学军借一步说话。

“武厂长，你觉得这价格不合适？”

“是，是啊。一百一瓶……这也太贵了，说实话，十块钱一瓶，我，我都等着您稍微杀杀价呢！”

一克烟酰胺才8分钱，三十毫升的精华中投入的烟酰胺不超过3毛钱的成本。

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