第 27 章： 要不明天我来给你拖地？ (2-1)

展销会的时间，最终是定档在了八月底和九月初两天。

地点是银河新国际博览中心。

这是作为银河市占地面积最大的一个会展场馆，全国很多的大型展会，都会在这里举办。

有了确定的时间之后。

秋雅和销售部的成员，很快就进入了工作状态。

通常酒店的销售，对于大公司客户的竞争手段，无非就是价格和硬件两种。

但后者其实是不可更改的因素，无论好坏，属实是无可奈何。

比如酒店的装修质量，亦或是酒店的品牌级别，地理位置等等，都算在硬件内。

有的人就是喜欢市中心的酒店，吃喝玩比较方便。

有的则是因为距离公司近，或者相对景色好，装修奢华，这都是成为他们选择的标准。

如果你的酒店没人家的级别高，地理位置也不行，最后竞争不过，也就只能认了。

总之，输在这种硬件上的问题，就真的没办法。

但抛开这些因素不谈。

真正销售能够操作的，其实也就是价格了。

毕竟是如此大规模的团队集体入住酒店，必定是很大的一笔开销，任何公司的财务都会控制此项支出。

所以价格如果有优势，那就基本能稳稳的拿下了。

秋雅带着销售部的人，研究了几天竞争对手酒店，最后通过各种渠道，打探到了那边的价格。

“岩亨万豪酒店，好像联系了向荣科技，给的团队价是2000上下，至于旭丰一化，他们好像没有联系。”

“旭丰一化去年的公司年会，是在银浦洲际酒店的宴会厅办的，所以那边估计这次也会争取，他们的价格差不多也是两千。”

“银河波特曼丽嘉，向荣科技2300一晚，旭丰给了2100协议。”

“龙阳文化东方，向荣和旭丰都是1950一晚。”

“…”

此时的销售部众人，纷纷将打探到的竞争对手报价，分享了出来。

方木坐在一旁的角落，看似一脸严肃，认真的记着笔记。

但实则却是在想着一些别的事。

对于各大酒店的内部报价，他是没多大兴趣。

无非就是最后研究出一个，比他们更低的价格去竞争而已。

而方木真正关心的，是这次合同重大失误的背后，都有哪些人参与在了其中。

来了销售部也有小半个月了。

虽然专业技能不大行，但是方木的嗅觉一向很敏锐。

这看似每天一团和气的销售部，实则还是存在着某些不可名状的气氛。

当然，职场便是如此，永远都有看不见的江湖。

销售成员算上方木自己一共八个人。

其中两位经理级销售，一个是客房销售经理，另一个是宴会厅销售经理，除他们二人之外，其余的就都是主管级销售。

预订部是五人，公关部则是Lisa金和另一个长相文静的小妹妹。

公关部和预订部，是不会参与合同事宜的，所以直接排除。

最后只能是在销售组的那七个里面观察了。

倒不是方木想的太多，而是整件事仔细分析，哪怕旭丰一化的那个老总有贼心，可毕竟合同是双向的，如果没有里应外合，肯定是达不到这么完美。

会议进行了很久。

直到确定了最终价格。

秋雅看着众人说道：“向荣科技是二百人的团，而旭丰一化是将近三百人，所以价格分开来报，向荣1950；旭丰1750。

周南，明天你带人去向荣科技，拜访一下他们，然后给到报价后，尽量当面让他们出结果。

至于旭丰一化那边，明天我来带人去好了。”

周南是客房销售经理，他和另一个宴会经理孙阳，是除了秋雅之外，级别最高的。

方木仔细的观察过这个周南，感觉就是个老油条了。

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