第003章：汽车通病 (4-2)

所以林元认为，在介绍车型时，必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点，让客户买车买的明明白白。

规避了所有风险后，对商家和客户都有好处。

想通了这些，林元走到了正坐在主驾驶的王明伟旁边：“这辆东风帅客空间大，皮实耐用，维修保养费用低，但是也有一些不足……比如……比如说配置太低，像什么陡坡缓降，上坡辅助，自动大灯，座椅加热，通风等等全部没有，另外座椅是织布的，没有多功能方向盘，没有行车电脑，没有多余的储物空间，不过一些基本的配置还是有的，比如说方向盘自动回正，未关大灯、车门未关好锁车时提醒，灯光故障提醒……”

“嗯？”林元说的这一切，王明伟早已发现，只是觉得这辆东风帅客的价格已经白菜价了，也就不再纠结什么，现在这个小伙子竟然主动把问题说了出来，还有这样卖车的？他是怎么想的？难道不怕自己听到了这些不买车了，或者是借机砍价？

王明伟扭头盯着林元没说话，只是微微笑着，觉得这个小伙子和别的销售顾问相比，太另类。

林元不知道自己把东风帅客的问题和通病说出来，客户是什么反应，所以先捡小问题试探反应。

在听到自己的话，面前的王明伟并没有什么过激的表现，还能保持平静，证明至少现在这个客户是完全可以接受这些问题的，给了林元足够的信心，胆子更大了。

“除了配置低，这个1.5升发动机渗油，动力弱，红绿灯一档起步的时候干吼不走，必须时刻关注红绿灯情况，否则蜗牛一样起步，后面的车子还以为你睡着了，会一个劲按喇叭催促。

它的零百加速度估计十四秒开外，跑高速时转速都到四千了，还跑不到120，如果开空调上一百都费劲。

冬天冷启动噪音大，一档难挂，倒挡难进，挂挡时变速箱当当的响，就是挂不上去，只有热车几分钟才稍稍好点。

还有隔音差，行驶过程中的发动机吼声，风噪，胎噪，和开交响乐会一样，七里帕拉吵的脑瓜子嗡嗡的。

还有减震硬，过个减速带，噔噔的，要不是有安全带拉着，能把人颠上天……

哎哟卧槽，问题这么多？王明伟有点不可思议的看着林元。

林元一口气详细说出了这辆东风帅客的所有问题和通病，但是话音刚落，发现王明伟的反应，当场就后悔了，他紧张的盯着王明伟，生怕把王明伟气到，煮熟的鸭子飞了，自己也就前功尽弃，明天准备卷铺盖走人了。

王明伟确实很惊讶，对这辆东风帅客产生了抗拒的心理，可是转念一想，渗油其实是小事，只要不像宝马和自己的那辆劳斯莱斯古斯特那样烧机油，漏油就行。

发动机动力弱，跑不到一百二也不是问题，自己买车是拉工人去干活的，又不是去赛车，去飚车，当什么红绿灯小王子，要那么强的动力干嘛？

相反，动力弱点，工人就会老老实实的开车，还省的出事故，平安是福。

至于噪音大，隔音差，王明伟更不在乎，很多十几，二十多万的车子隔音效果也不好，一上高速，车内沟通基本就靠吼了。

王明伟觉得林元用详实的数据，摆事实，讲实情，没有乱忽悠，说出了这辆东风帅客的优点，也说出了存在的问题和通病，

认为林元热情周到，人实在、真诚，厚道、专业，不避讳说明东风帅客的缺点，让自己买车买的踏踏实实明明白白，知道了以后要注意什么。

更让王明伟心结打开的是，这辆东风帅客足够便宜，没有超出自己的购车预算，还能满足自己的所有要求。

现在不买，上哪找合适的车子去？

再说也遇不到林元这样的销售员了。

能用超低的价格买到符合自己要求的车型，自己都混到买一万多的车子了，还能奢求什么？

“这辆车，我要了。”王明伟正视林元，对他非常放心，当即也不再检查车况，彻底下定决心。

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