第六十七章：孙杰的营销手段 (5-3)

甚至还有几个商人从怀中取出一个小本子，一手拿本子，一手拿炭笔，随时准备记录。

“这个铁盒子，诸位可能觉得不算什么，这种想法，大错特错，错的很离谱！

诸位，我手中的这个盒子，除了能装薄荷糖之外，还能装什么？”

孙杰问道。

“还能装针头线脑！”

孙初文想都没想便喊出这个法子。

孙杰点了点头，赞道：“说的很好，说的很不错，但是除此之外呢？还能装什么？”

“还能装什么？”

孙初文倒是不知道了。

一个盒子，除了装一些针头线脑之外，还能装什么呢？

周围的那些商人，也都陷入了沉思。

惯性思维根深蒂固，一时之间，众人还真的不知道，眼前的这个盒子还能装什么。

孙杰倒是没觉得什么，惯性思维很强大的，一时之间想不到也很正常。

“诸位，有一样东西，不管是达官贵人，还是平民百姓，每日都要用到，诸位可知是什么吗？”

孙杰看向众人，引导着他们。

“每日都要用到？！”

一旁的杨临皱眉沉思。

周围的那些商人也都是这幅样子，一时之间都陷入了沉思当中。

“莫非是盐？”

杨临有些忐忑的看着孙杰。

除了盐之外，实在想不明白还有什么了。

“不错，诸位想想，这个盒子能装薄荷润喉糖，难道就不能装食盐吗？

咱们不防再想想，既然都能装食盐了，那能不能装其他的调料？

又或者说是女儿家的胭脂水粉盒？

不是所有的百姓都能买起金银首饰盒！”

孙杰露出了笑容。

“嘶！”

孙初文倒吸一口冷气，这么一说，瞬间茅塞顿开，醍醐灌顶。

“可是，孙先生，这盒子确实能装很多东西，但是装食盐的有木盒子，普通百姓买不起金银首饰盒，但也会让木匠做木盒子，人家没有必要买这个啊！”

末尾的一个商人一脸忐忑的看向孙杰，发出了不同声音。

众人的目光一下子全都往后面看去，集中在这人身上。

孙杰指着这个商人，道：“上前来！”

那商人也没迟疑，从后面走了过来。

来到跟前，孙杰问道：“你说，木盒子能有这么精美吗？木盒子防水吗？木盒子时间长了，会不会糟掉？买木盒子的时候，里面会附送润喉薄荷糖吗？”

一连串的问题，把这个商人问的不知所措，呆在了原地。

周围的那些人也基本上是这个样子，心里也疑惑这个问题。

看向众人，接着道：“咱们卖的，不是薄荷润喉糖也不是铁盒子，而是这两个东西的结合体。

同样的两个盒子放在店里，一个是木盒子，一个是铁盒子，铁盒子比木盒子价格稍高，百姓们会买哪个呢？

可铁盒子里面有润喉糖呢？情况会不会不一样？

百姓们买的是铁盒子，铁盒子比木盒子贵，这很正常。

这样一来，要是盒子中还有润喉糖，那百姓会觉得自己占了便宜，一旦百姓形成这样的想法，就无法轻易改变。

百姓们买铁盒子，多了一盒糖，这是意外之喜，是占了便宜；同样的，百姓们买润喉糖，多了也一个盒子，这也是意外之喜，也是占了便宜。

我想，诸位没有一个不喜欢占便宜的吧？！”

“轰！”

几乎所有人的脑海轰响一声。

生意，竟然还能这么做？

这哪里是做生意，这明明是勾心斗角，这简直就是算计人！

本以为，做生意是诚信，是道义，是买进卖出。

可是孙杰此言，直接颠覆在场所有人多年以来好不容易建立起来的三观。

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