379.制订会员制 (4-1)

李自强这时候也回来了，于是一家人坐下吃饭。

虽然中午的菜肴非常丰盛，因为记挂着电视节目，大家却吃得心不在焉。

现在堂屋的电视机，放的是昨晚重播的节目，看得不过瘾。

他们都想吃完饭后，去房间看其它台的新节目。

受大家的情绪影响，夏臻也吃的不多，早早放下了快子。

祝琴见了，匆匆扒完碗里的饭，站起来收拾桌子。

李自强和夏凝早已吃完了，此时也帮忙收拾。

见她们一付迫不及待的样子，夏臻怕她们不好意思，就装作没发现。

趁他们收拾桌子的时候，推出自行车出门，打算去皮鞋店看看，耿启中帮自已搞得怎么样了？

上次他把皮鞋放到仓库后，托耿启中找人开店卖货。

后来又运了些服装过来，如果皮鞋店开起来了，得想办法把服装也陈列起来。

来到解放路的店门口，发现里面冷冷清清，没有一个顾客，只有两个营业员无聊地站在那里，低头剥指甲。

“生意怎么样？”他环顾四周，问那个年纪略大一点的营业员。

店里的一切，都是照着自已的要求布置的，包括鞋子的陈列，下面安装了日光灯，看起来非常有格调，没理由生意这么清澹啊！

“你是？”营业员显然得到了耿启中的叮嘱，见夏臻问这个，就反问一句。“你是夏同学吧？”

听老板耿启中说，这些时髦的皮鞋，是在沪市读大学的夏同学搞来的。

眼前的年轻人脸上带着稚嫩，说话却很老练，想来就是他了。

“是我。”夏臻点点头。“今天上午卖出几双？”

原以为这么好的皮鞋拿到县城卖，大家会来抢购，现在看来是自已想多了。

“只卖出一双，还是我介绍的熟人买走的。”营业员大概是想摆功劳，用略带骄傲的语气回答道。

以前她在供销社工作，因为一些原因，不得不离开。

现在有机会到私人皮鞋店当营业员，虽然名声上差了一点，不过收入比那边更高，她也很珍惜这份工作。

供销社卖高档货的柜台，一天没开张是常事，所以她根本不觉得这样有什么问题。

“店里没有搞促销吗？”夏臻有些意外地问道。

他算是看出来了，这边请的营业员，习惯了等和靠，根本不会主动招揽生意，更不用说想办法吸引顾客进门了。

也不知道耿启中是怎么想的，居然一点也不关心这边的生意。

“我们卖的是高档货，怎么能搞促销？”营业员听后却非常意外。“如果像外面摆地摊的人一样，搞那些噱头，就会降低大家对我们皮鞋的信任——”

在她看来，越是高档的东西，越要把架子端起来。

只有这样做，大家才会认定这边的质量不比供销社差，价格定得高一点，也愿意买。

毕竟大家习惯了在供销社买高价的商品，不敢到私人开的皮鞋店里选购。

夏臻见她这样的态度，就没有再说什么。

朝两人点点头，离开后去找耿启中。

这样下去可不行，得给皮鞋店找一个懂得销售的人。

不是把架子摆起来，就可以走高档路线。

皮鞋的质量和款式确实没问题，不过私人开这种店，想赚钱靠的是跑量。

如果一个月卖不到一百双，就算利润再高，总收入也有限。

怕此时过去，耿家午饭还没结束，于是先打了个电话，约他到皮鞋店这边碰头。

大概十分钟后，就看到他骑着自行车到了。

“是不是这边没有达到你的预期？”耿启中把自行车停好，就主动提起这事。“其实我这两天也在考虑此事，就是不知道如何做，才能增加皮鞋的销路——”

以前两人合作，大多是普通商品，就算泡菜走的是高档路线，也不过几毛钱一斤。

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