第四十五章 运作模式 (2-1)

刘明对于陈广志的担心，也还是比较理解的，毕竟他原来的生意，虽然也做的不错，但是完全没办法和这次刘明他们一起合作的规模大。

谁让这是实体经济先天的局限在这放着呢，想要扩大规模，需要的资金和销售渠道，非常的庞大。

而网络电商生意，则是只要有流量，就可以在短时间内，形成非常大的规模，甚至一步登天。

吃到这种红利的他，自然不想放弃这种一步登天的生意。

这也是刘明记忆中，实体经济没落的一个原因。

有这种捷径可以走，还会有谁愿意一步一个脚印，慢慢的往上攀爬呢。

不过根据刘明的记忆，实体经济虽然会有几年处于没落的状态，可并不会真的被互联网所取代，会有不少的企业，会度过这个难关，发展壮大。

不过这些，和刘明他们现在没有多少关系，天塌下来总有高个子顶着。

刘明只想趁着这个时间，捞一笔就退休享受生活。

而且他这次也算是沾了陈广志他们的光，他也不想做一个过河拆桥的人，于是就安慰陈广志道：

“陈叔叔，你别担心，咱们的合作还算可以继续的，完全不用担心。至于招商会，那是另外的事儿，对你没什么影响的，而且说不定你还能跟着，做成更大规模。”

“那就好，我这次也是害怕啊，没想到一出名，就会被这么多人盯上。”

“那也没办法，我也没想到这次事情，会发展成现在这样。”

他们二人一路聊着，不知不觉就到了距离饭店不远的宾馆了，这里陈广志已经帮刘明定好了房间，等安排好刘明住宿后，他也就跟着接他的人，一起离开了。

而刘明则是在房间里，洗漱后半躺在床上，思考着今天在飞机上还没有想明白的商业模式问题。

他今天晚上并没有喝多少酒，几乎就是浅尝即止的程度，他几乎没有什么醉酒的感觉。

但是又可能是因为喝酒的原因，让他的大脑处于兴奋的状态，让他能够更好地在脑海中搜寻相关的记忆。

记忆中他看过不止一篇，解析HLZJ商业运作模式的文章和视频，他就把能够想起来的记忆，都写在笔记本上。

等过了十几分钟，他终于根据笔记本上零碎的内容，慢慢的拼接出了他的商业运作模式。

他虽然看着只是一个服装品牌的连锁店，但是他和一般的服装连锁店，有着本质上的区别。

首先是他的加盟模式，就和其他品牌有着区别。

他是0元加盟，但是需要加盟商支付门店的装修费用，和百万级别的货品押金，这个押金是可以在加盟结束后退还的。

而且他们属于全托管模式，店铺的运营、货品投放的人员招聘培训，都是由公司负责，加盟商只负责租金、水电物业费和员工工资。

经营利益当天结算，由店长给加盟商汇报当日营收，并把营业额的46%，转给加盟商。

加盟商也可以随时通过系统，查询门店经营情况。

其次是他们整合了上游的服装厂作为供应商，要求供应商先拿货后付款，然后根据实习的销售情况，逐月结算。

这就会造成一个后果，各个供应商会为了衣服不滞销，会疯狂的内卷，比拼设计，比拼质量。

而且HLZJ还会给每个供应商，开放相应的后台，能够让他们随时查看自己产品的销售情况，便于供应商根据情况，适时调节。

并且他们还成立采购联盟，统一在上游采购原材料，以庞大的采购量，获得了一定的议价能力，使供应商的成本降低。

等刘明彻底梳理清楚HLZJ的商业模式之后，他才真正明白，为什么他能够发展的这么好。

同时也想清楚了，B站到底该走一条什么样的路线。

于是他就没有在管其他的，而是把笔记本一扔，就躺在床上，准备好好的休息一下，缓解今天的疲劳。

等他再次恢复清醒，已经是早上的六点了。

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