第一百三十八章 丹尼尔提出的条件 (3-2)

胡光凡也注意道了下面一些人的表情，居然带着振奋、激动等神色，不禁在心里面吐槽道，激动个毛线，又不是我们求他们，是他们求我们买东西。

那几个脸上脸上流露出激动神色的注意了，一副没有见过世面的样子，这个月的奖金减半。

他们不知道胡光凡心中所想，如果知道奖金会减半，一定会憋在心里，不敢在脸上表露出来。

听完介绍之后，低声的议论几句之后，丹尼尔代表空客集团说话了。

“胡先生，你们的IGBT产品真不错，这是我们需要的东西，我们谈一谈订购事宜，怎么样。”

这个....

当然欢迎啊！

胡光凡爽快同意，双方之间开始了洽谈。

整个洽谈过程总体来说还算比较顺利，一个愿意买，一个愿意卖，就是价格有一点高。

比国内的售价高了两成左右。

且胡光凡提出来，概不送货，需要空客方面派人到宏达实业提货，将他们需要的IGBT运走。

也就是说，这只是出厂价格，运费，出关的一切费用等等，全部都由空客方面负责。

丹尼尔道，“胡先生，这个价格太高了一点，同类型的IGBT在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”

胡光凡底气十足的道，“一分钱一分货，他们的是第一代IGBT，我们的是第三代，差了整整两代，在性能和功能上完全没办法比。”

空客的人当然知道这一点。

只是价格贵了一倍左右，心理上有一点无法接受，想要砍一砍价而已。

至于到宏达实业提货，他们倒可以接受这一点，最多在凤凰市设一个专门的办事处，专门负责提货事宜就可以。

除了价格，胡光凡提出来，先付钱，再交货。

对国内的客户不是这样的，先付五成的货款，交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。

这明显是区别对待了。

为什么要区别对待呢，胡光凡觉得有这个必要，毕竟是国外的企业，就算是空客也不行，只要钱先到位才是最安全的，万一有什么扯皮的事情，那想要回货款就难了。

国际官司，一打就是几个月，甚至好几年，且华国的企业在这一方面不占优势，常常搞不赢西方国家的企业。

先付清货款，再提货，丹尼尔想争取一下。

于是，双方围绕价格，是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。

一个上午的时间就这样过去了。

中午，胡光凡设宴款待了一下丹尼尔一行人，稍作消息，下午的时候双方又回到了会客室继续洽谈。

因为来得比较匆忙，丹尼尔并没调查清楚宏达实业的IGBT在国内的售价，也没有弄清楚付款规则，不知道是先付一半货款，提货之后再付剩下的一半。

一个下午的洽谈块结束了。

双方之间才勉强达成了一致，售价上胡光凡下降了一点，只比国内售价贵一成左右。

这也是一个让人非常羡慕的价格。

国内的售价就已经有惊人的利润，每一块IGBT的生产制造成本才几十块钱，或者百把块钱，售价最低都是大几百块，有一些型号卖到一千多块。

考虑到这些IGBT的性能确实非常出色，远比国际市场的产品好太多，丹尼尔接受了这个价格，也答应由他们派人到宏达实业提货。

货款支付也争取到了七成。就是订单签订之后先付七成货款，交货完毕之后三天之内再支付剩下的三成。

这样的付款方式如果传出去，足矣让很多企业羡慕，按照国内的行业规则，开始一般只支付两成左右的货款，在这里则需要支付高达七成。

宏达实业的人，包括韩森在内，一个个的佩服不已，不愧是老板，还真开口啊！

让他们更加振奋的是，丹尼尔居然答应了这样的了这样的付款方式。

这样美丽的价格，这样的付款方式，且还是对方派人到工厂提货！

这一定是在做梦！

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