第49章 釜底抽薪 (2-1)

郎峻峰兴奋的说道：“既然看清楚里面都有啥了，那咱们也自己配！张扬靠这玩意抢了我不少优质客户，咱们也配点放店里卖！”

“配很容易，大致找下比例微调就能弄个八九不离十，不过你确定要这么干？”李春生听到师弟这么说，微微皱眉。

“嗯？有哪里不合适吗？”

“你以为张扬抢了你的客户，是单纯靠这一包鱼饵？”李春生没有回答，而是反问道。

“不是吗，好多人都是冲着买这包所谓的神饵去的！

论店铺知名度跟影响力，他名扬钓具跟我的峻峰渔具比，肯定不在一个档次上！”老郎非常自信的说道。

李春生听完摇摇头：“你啊，都这个岁数了，看问题还是太肤浅！”

“怎么说？”

“那我问你一个问题，为啥好多距离w市很远的钓友，都会跟着你去钓水库，或者家门口就有渔具店，但是非要跟你买库钓用的装备杆子呢？”

“因为我常年领队钓水库，更了解水情鱼情，我用的装备，也经受了更多实战的考验，他们信得着我，买我推荐的更放心！”郎峻峰回答道。

“这不就对了！客户跟着你一起玩，表面看是追逐你推的所谓爆款产品！其实，本质上是一种信任你，依附你降低自己出钓风险的行为！

昨天听你电话里描述的情况，张扬能抢走那么多客户，靠的主要是自己对收费杆塘玩法的理解，这才是核心！至于卖什么东西，是结果！

你信不信，就算他单开丸九荒食，一直活跃在黑坑钓场隔三差五爆护，身边依然会聚集起一群钓友客户？

只不过荒食这种通货降低了神饵的神秘性，发展累积客户过程会稍微长了一点而已！”

李春生的见解可谓一针见血，讲完之后，郎峻峰陷入了短暂的沉思当中。

“我听懂了，那你说咱们该怎么办？”

“我的看法，如果你想把店铺经营方向转型，要做的是组建黑坑的团队，扩大店面知名度以及个人影响力！

如果你对黑坑市场并不看好不想下功夫，那让我说，索性釜底抽薪，把他刚建立起来的人设，给他折了！”

“釜底抽薪？”

“对！比如说，故意把他家的饵料配方有技巧的泄露出去！

成本、利润，都摆到明面上了揭开神秘面纱，钓友们自然会有取舍。

就咱们分析出来的这些成分，一包鱼饵十块钱成本足够了！

50%的差价，大部分客户肯定在乎的，没人买他家东西，那很大一部分客户自然就会回流到你的店铺！

说到底，你的店铺规模跟产品线是要碾压他的，除非他手里再拿出更高一级的新产品，要不然没了特色，也没了人设好感度，他的店就只有死路一条！”

“好！就听你的！小孩牙子毛都没长齐，还跟我斗！我玩死他！”

……

方向决定了，郎峻峰跟师兄又进行了几次实验性调配，经过几次调整之后，很快就找到了相近的配方比例，有了相似度至少九成以上的仿品。

配方磨合差不多了，接下来就是郎峻峰这家伙阴险的地方了，他拿着手机琢磨了一圈，最终选定了比较了解秉性的钱文波跟侯小军他们几个喜欢有“自己想法”的钓友群体。

当天下午，钱文波小团队的几个人就接到了老郎喊人喝茶的电话，等到了店里老郎才提出想要研究配方鱼饵，目前已经有部分成果，想要让哥几个帮忙参加意见。

钱文波一直对张扬卖的鱼饵配方垂涎三尺，眼看老郎竟然研究了七七八八，立刻上了心思。

几个小时的喝茶聊天互相琢磨，将配方里的东西跟大概比例记了个清清楚楚。

等傍晚离开的时候，钱文波毫不犹豫的买了一套配饵用的鱼饵，回到自己据点就忙活起来。

经过初步对比，配方成分跟二十一斤买来的鱼饵相似度极高，能达到以假乱真难分彼此的程度。

第二天，钱文波带着自己配出来的鱼饵去偷驴试钓，经过有意识的对比，上鱼效果也是基本差不多的。

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