第四十八章 我在古代干老本行的原因如下 (2-1)

商量好了合作事宜，已经是未时，柳月还是第一次在城中忙到这么晚，怕做蛋挞的时间不够，连忙跳上板车，让沈清彦赶快驾车回家。

沈清彦还是跟往常一样，安静的听着柳月指挥，但柳月还是看出了对方有一肚子疑问，只是没想好该如何开口。

柳月善解人意的主动开口：“你有什么想问的。”

沈清彦顿了顿许是没想到柳月会主动提出这个问题，一时不知从何开口。

柳月自顾自的说道：“想知道为什么张阿婆的平安果能卖出高价？”

沈清彦闷闷的应了一声。

他之前从没接触过这样的事，起先也觉得匪夷所思，只是凭着对柳月的信任在听从安排，之后却是震撼于柳月的手段。

“平安果其实卖的已经不是货物了，我们那有种更精确的说法叫做商品。”

“商品？”

“对，商品，因为我们那的物资很丰厚，顾客的选择也很多，商贩们为了让大家买自家的东西都用尽了手段，所以他们就会给自己货物赋予独一无二的含义，让大家因为这些特别的含义而选择自家的货物。”

柳月尽量解释的浅显易懂些。

“所以你就给苹果加了平安这层含义？”

“恩，这其实是我从我们那边的商家那里抄来的，我们那边有个节日都会送平安果。”

“平安夜。”

沈清彦继续往下问：”所以你卖平安果就选了镖局？可为何忠叔的烧饼在镖局门口可卖的很好?”

这是他一直没想通的问题，既然柳月说了镖局和客栈一般都是富商往来，那为何忠叔在两地的生意却是差距不小。

“这是因为大家对镖局有刻板印象，觉得镖局是混江湖，刀口舔血的人呆的地方，可那群人也得吃饭喝水啊，出门在外不得准备干粮？”柳月想了想，又补充了一点“其实张阿婆在客栈门口买苹果的行为一开始就错了，他以为客栈的人都是达官显贵，会好卖一点，但他们家苹果的成色其实一般，那些都是有见识的人，自然不会在吃食上将就，其实张阿婆只要换个地方，苹果也能卖出去的。”

“那买平安果的时候一点一点的揭开红绸是为了打击竞争的商贩？”

柳月听到这个问法知道对方这几天应该是有仔细思考过她的手段，但毕竟之前接触到的知识更多是圣人诗卷所以有些一知半解；”对，因为我们一定对碰到竞争对手，在无法避免这种情况的时候，我们就应该尽可能的拖出他们的步伐，先把自己的名气打响。”

沈清彦仔细的回想了一下卖平安果的过程，柳月的行为的确将他们弄的措不及手，等对方终于将果子做的和张阿婆相差无几的时候，张阿婆卖平安果的名声已经在平陆城传开了。

“可为何一天只买五十个？卖的更多不是赚的更多吗？”

“因为市场会饱和啊，你卖多了就不稀奇了。只有你得不到，你才会想着她，这是变被动为主动的招数。”

很多奢侈品爱搞限量版也是这个原因，一件独一无二的东西最能勾人消费者的虚荣心，引发大家疯抢。

沈清彦沉思片刻道：“忠叔的状元烧饼也是这个路数，给烧饼赋予了特殊的附加含义，再用才子幡引起客人们的虚荣心。”

柳月对自家崽子会举一反三的行为很是满意：“还有一点，题要够难才行。”

状元烧饼出来后不是没人想要仿照，什么俊才幡啊、文人匾、进士墙层出不穷，但是商贩们的文化水平摆在那里，出的题很快就被破解出来了，不仅没赚到钱，甚至还亏了不少。

柳月可是挖空心思的翻遍了自己带的资料，才找出了数百道难题。

沈清彦第一次接触到这方面的知识，有些止不住话匣子：“那为何还要准备第二种方案，一直走这个模式不是很好吗？”

因为这是我的老本行啊，在古代干这个有一种回家的亲切感，而且干这个是真的很赚钱啊！

柳月在心中默默吐槽。

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