第一在百九十四章 优势是什么 (2-1)

接下来的日子，广丰水没有一个闲人。

沈掌柜到处打听消息，忙着送礼，杨福忙着开铺子，带伙计。霍惜忙着联系一众船家，及自家的船队，让大家去收麻布，棉布。

广丰水五条船的布料，供应一个卫所的军服所需，数量是够的。但为了掐断竟争对手的货源，霍惜让船队四处收罗布匹。

连霍二淮和杨氏也不打渔了，天天划着船下乡进村。

一船一船的麻布往广丰水送。

各处事情安排妥当，霍惜便接着思考投标的事。

招投标自古就有。本朝不叫招投标，叫“承揽。”

商户通过“实封投状”的方式竞价承包官方所需物品，这种方式就叫做“承揽”。

“实封投状”即官府对所需物品根据市场情况，设置一個指导价，商户竞价不得高于指导价。有意向者可将自己能够提供的物品，及价格信息提报给官府，由官府封存。

待招标结束，进行开标公示，综合物品价格及质量，择优选取供货商。

这个流程跟现代的招投标基本一致。都是经过招标，投标，开标，评标，中标，签订合约，这一系列流程。

“承揽”是个好制度，若是官府可以随意指定供货商，可能会造成官商勾结，哄抬物价的情况，朝廷的支出就会毕毕上涨。

而通过承揽，商户可通过竟价方式获得经营权，官府也避免了垄断和暗箱操作。

贺丰既然给她递了消息，说明依广丰水的情况，是符合卫所招标条件的。

那么如何在一众商号中脱颖而出呢？

沈千重往各处送了一番礼物，万幸，没人把他的礼物扔出来，都收了。

至于会不会送到主人面前，这事他们没法控制。一介小民，也奢求不了太多。

结合了沈千重打探下来的消息，霍惜和杨福三人聚在一起，商议各布匹的价格。

各商号布匹的进价几乎差不多，但卖价不一，这里面就有一个成本的问题。成本和费用是影响商品价格的主要因素。

进货渠道，进货途中的各种抛费，大的商号人工也比小商号贵，铺子租的大成本也大……诸如此类。

成本一高，商品价格就低不了。

还有各种税，大的商号摊派的税收要比小商号更多一些。

就说葛麻，广丰水向村里的织娘收来是一钱五分一匹，如果运到码头直接批卖给船家和各小商小贩，一匹卖一钱八分九分，霍惜也有得赚。

但若是放到铺子里，别的铺子卖两钱，两钱一分二分，广丰水就只能跟大伙一样。

广丰水要是随意降价，会遭群起而攻之。但各家的成本多少，那是各家的秘密，影响货品价格的因素太多。

有时候各船收货不顺，翻了船，或是出了什么变故，广丰水布匹的成本也会增加，会高于市场价，但也只能随行就市。

所以对于“实封投状”，各商家各布匹出价多少，承揽的商家并不知道。

霍惜和沈千重、杨福及账房商量了一番，探不出对方的出价，也只能按自家的情况来。

卫所的这桩生意是要抢下，关系着以后和卫所的合作，但也不能一味的迎合卫所，若把价格标到最低，抢到了标，赚不到钱，赔本赚吆喝也不行。

生意要拿下，钱可以少赚，但不能亏本，这是霍惜的底线。

各布料定好价钱，递过“实封投状”，霍惜便开始思考标书的制作。

本朝的标书，极简单，就是一个条子，写着什么商号，各商品什么价格，然后一封存，完事。

比着现代的标书，那简直不用费什么脑子。

广丰水已经递过实封投状，按理已经不需要再做什么动作，等着卫所开标评标，通知中标商家就行。

但广丰水若想取胜，得在一众都符合条件的商家中，突出广丰水的实力来。

现代的标书要呈现的文件很多，但总结下来，就是三个核心点：可行，先进，经济。

“可行”，既然贺丰特特来给她递消息，那广丰水就是符合条件的。

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