第一百三十二章 生意经 (2-1)

被两个孩子吹着捧着，杨氏有些飘飘然。还真的认真想起辙来。

房里亮了一夜的灯。

次日一早，霍惜还睡得香乎乎的时候，就听到各种声响。

迷迷糊糊出了房门，见杨氏正来回地倒腾，“娘……”

杨氏扭头一看，忙放下手里的东西走了过来，把她抱怀里：“娘吵醒你了？”

“娘你怎么起这么早？”

早吗？杨氏抬头看了看天色，推着霍惜：“你正在长身体，你去睡，娘觉浅。”

霍惜摇头，晃了晃脑袋：“娘，你干嘛呢？”

“娘给邻居送皮货呢。”

给邻居送皮货？她娘这么大方了？

“嗐，不是送，是卖。”杨氏见霍惜误会了，忙解释。

“卖？”

杨氏高兴地点头，拉着霍惜到厨房，兑了些温水，拧了帕子给她擦脸。

边给她解释：“这会啊，琼花巷书生家里的人都起了。往常这个时候，他们这些家人，下人，仆妇，都早起到鱼市街，菜市买一天的吃用，白日大多闭门不出，就怕扰了书生读书。娘呢，一大早就守在路口，见一個就上去聊一个，把咱家的皮货卖出了不少！”

啊？她娘这技能一点亮，就是王者级的？不是青铜？

“娘你怎么知道他们需要皮货？”

“不知道就问啊。”嘴生来是干嘛的。

“早前娘跟有些人家混熟了，大概知道各家的情况。有一位在这住了好几年的外地书生，是来京师找名师求学的，他家仆妇说，往年这个时候，就要开始买柴炭存着了，还要准备冬天的厚衣物。娘一想，他一家是这样，也许大家都这样呢？”

霍惜点头：“然后呢？”

“然后娘早上就在外头守着了啊。见着他们的家人就开口问啊，说咱家里有皮货，问他们需不需要。咱家没铺子，少了铺子租金，不收商税，东西难道不比外头便宜？”

“然后他们就都买了？”

“那倒没有。但那些人一听，便都说要看看皮货。这一看，娘便卖出去好几件！”

书生大多面皮薄，连带他们的家人也都不太懂拒绝，被杨氏一番滔滔不绝地推销，再比对货物，确实物美价廉，可不就卖出去了嘛。

行啊，王者啊。霍惜听得精神了，朝杨氏竖了个拇指。

杨氏得意非常。

想了一晚上的辙，眼圈还黑青着，被霍惜这么一赞，腰板都挺直了不少。她不止会打渔补渔网呢。心里高兴得很。

又压低声音，很是神秘地冲霍惜说道：“那些书生，大门不出二门不迈，平日里窝在房中不是读书就是习字，屁股都不带挪一下。哪怕冬日屋里生火盆，那手那脚，那腚，能不凉？”

霍惜很是赞同地点头。

杨氏又说：“娘就说，要是有块毛皮，做成大氅披着，或是做成衣裳或是褂子或是做成垫子，暖暖和和的，那书不是更能读进去？”

“然后他们听了，纷纷觉得娘说的对？”

“可不嘛。娘又说那王书生家准备订十张兔毛，那张家也跟我问价那羊羔皮，那李家也看中了几张狼皮。”

霍惜睁大眼睛，抿着嘴笑了起来，用手点了点杨氏：“娘……”你很鸡贼哦。

杨氏有些不好意思：“娘，也，也不算骗他们。对，又没骗他们！反正这几家是有问过啊。”

至于他们买不买，反正你们自个上门问呗。

霍惜捂着嘴笑，杨春樱，可以啊。

虚就是实，实就是虚。这做生意的精髓，掌握的炉火纯青嘛。

杨氏摸了摸鼻子：“反正咱童叟无欺，价格实实在在摆在那，是吧？那书生好面子着呢，见别人有他没有，暗戳戳都想攀比。再说他们家里这么多年都供着他们，这临了，都到京师了，哪里会舍得让他们挨冷受冻，对吧？”

霍惜听了直点头。

书生们哪个不是盼着十年寒窗后，能有朝一日鱼跃龙门，当上天子门生，为官一方？

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