第91章 星光酒吧的困境与出路 (3-2)

刘辰的分析一针见血，直点要害，这也是新的一年里星光酒吧需要走的方向。

再来说说当面的现实问题，缺钱。

“对了，卖车的钱还在吗？”刘辰想起了那笔钱，随口一问。

纪霖渊摇摇头，认真地回答道：“我们说好的，那是万不得已的时候才能动的，所以我一直没动。”

刘辰差点没从座位上滑下来，纪霖渊还真的这么老实啊，有钱不花，还想方设法去找别人帮忙，当然他不会知道纪霖渊的内心想法，纪霖渊把刘辰的这笔钱看得很重。

“你呀，现在就是万不得已的时候啊，现在不用什么时候用？全部拿出来，这是你的钱，也就是星光酒吧的钱，你动这些钱不需要和我打招呼的。还有，这几天我会有五十万进来，到时候我全拿来给你。”

纪霖渊婉拒道：“不用，卖车的那部分钱是肯定够了。”

刘辰不以为然，而且还很兴奋：“既然要玩就玩得尽兴，不能让丛林部落那帮人看扁了我们。”

刘辰建议这些高档酒一律打折卖，或者捆绑销售，和那些普通的酒一起卖出去，尽快地把这些高档酒库存消化掉。

纪霖渊不明白：“你疯了吧？高档酒低价卖？虽然高档酒的利润空间大，打折卖也不会亏，但利润一下子就少了很多，可能无法完全弥补下半年的损失。”

刘辰哈哈笑道：“我们现在就是要推销我们的高档酒，但现在我们酒吧的客人基本上都是普通老百姓，高档酒他们不一定接受，如果我们打折促销或者捆绑销售，他们可以花少量的钱品尝到平常难以消费的高档酒，依照消费者的普遍心理，他们一定会大量购买，我们的库存很快就会折现，同时又能打出口碑，为我们下一年的新战略打基础，你别看我们赚的少了，我们的这些损失，明年会加倍赚回来的。”

“高档酒低价卖，他们会不会以为这是假酒？”纪霖渊担忧并不是没有道理，人们往往对常见的消费品有着相对固定的认识，也就是价值决定价格，一个包包只卖几百块，任何正常人都会认为是假冒货，哪怕你是真品，这对高档酒来说也是一样。

“这个好办，只要请个权威专家来为我们站个台，当面认证，他们就会相信了，消费者最信权威专家了。”刘辰自信地说道。

这一番讨论，迅速解决了星光酒吧的困境，也拨开了缠绕在纪霖渊心头的迷雾。再次看到星光酒吧充满了活力，刘辰十分欣慰，他开车在繁华的中心街上慢慢行驶着，却没有感觉到解决问题后的轻松，反而莫名感觉到了自己身上的重重压力。现在的生活比以前滋润多了，不需要每天面对生死考验，不需要担心能不能看到明天的太阳，可为什么自己还是会感觉到累？

“滴滴滴！”身后传来急促的喇叭声，刘辰抬头一看，已经是绿灯了，用力一觉油门穿过了十字路口。

刘辰联系了纸条上的第一个号码，接电话的是一个中年男子，他接起电话就知道刘辰的目的，用粗犷的口音告诉了刘辰见面的时候和地点。

晚上刘辰换了一身行头，来到了江边三号码头。这个码头客运量比较少，一般晚上这个点只有几盏灯光悬挂在稀稀疏疏的船头，加上嗖嗖寒风吹来，有一种恐怖的感觉。刘辰不自觉地竖起了衣领，双手插着口袋环顾四周，走在黑暗的码头上。

突然身后有人朝自己走来，警觉的刘辰转身正要展开攻击，那人赶紧举起双手投降：“别打我！”

刘辰听声音，知道就是之前电话中联系的那个人，遂停止攻击，松开了抓住的手臂，教育道：“做事别这么鬼鬼祟祟，会挨揍的。”

那个粗犷的中年男子连连点头，然后拿出手中的一个袋子给刘辰。刘辰接过袋子，伸进去摸了摸，有些不满地问道：“怎么只有十万？”

男子怕挨揍，忙解释道：“我只负责把这十万块钱给你，其他的事我什么都不知道。”

“我操，这梁少西还玩这一出。”刘辰气愤地骂了一句，看男子战战兢兢地站在那里，摆摆手道：“没你的事了，你走吧。”这中年男子看上去非常粗犷，却是个胆子很小的人，得到刘辰允许，马上转身就跑走了。

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