第415章 陈晨回杭 (4-2)

“认养一头牛，这个，我之前卖过好几次了，大家应该都知道吧？”

“……”

……

一晃，几个小时过去了。

由于第一个品耗费了太多时间，再加上后续的点关注环节拖慢了节奏，导致李川今天直播的时间有点长。

当他卖完最后一个品，六一儿童节已经结束近半个小时了。

“感谢大家。”

李川从椅子上站起来，对着摄像头鞠了一躬，道：“现在已经过了十二点了，直播间还有四十多万人，非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”

“没有你们的支持，我绝对走不到这一步，有了你们，才有了我的今天，以后，我会继续努力，服务好大家。”

“时间不早了，大家早点休息吧，我们下周六，再见。”

李川说完，又冲摄像头鞠了一躬。

王玉婷见状，也起身鞠了一躬道：“谢谢大家，大家晚安。”

“晚安，各位，睡个好觉。”

“拜拜。”

“拜拜。”

“……”

晚上十二点三十二分，李川关闭了直播。

啪啪啪啪啪……

熟悉的掌声再次响起，但是没有人当回事儿。

李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口，然后径直走到中控台前，开始查看今天直播的数据。

直播时长：6小时33分钟

观看人次：7057.7万

人气峰值：144.9万

平均人气：67.5万

平均客单价：142.5元

转化率：6.23%

总销售额：62656.5万

这份数据，跟以前相比，人气和转化率有所下降，但是客单价和销量额都上升了不少。

人气和转化率下降的主要原因有两点：

1、更换了助播人选。

李川以前的助播是杨润心。

杨润心现在已经是头部带货主播了，本身自带一部分流量，李川将她换掉，这部分流量肯定会流失。

而新换上来的王玉婷，又不是杨超越、舒畅等明星，没有眼球效应，也没有足够的人气基础，无法将损失掉的这些流量弥补回来。

如此，人气下降几乎是必然的。

转化率下降，也有这方面的原因。

王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差，但是她的气场和直播效果不如杨润心，再加上她是头一次当助播，跟李川配合的不是很好。

这样多重因素叠加之下，转化率下降也是正常现象。

2、直播节奏有些混乱。

李川卖步步高学习机耗费了半个小时，后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。

直播节奏乱了，效果就会大打折扣，这在观众眼里，就是直播不好看了。

直播不好看，人气自然会降低。

不过，这对转化率的影响倒不是很大。

客单价和销售额上升，主要是因为步步高学习机。

步步高学习机的客单价是3698，一共卖了6.2万单，算是凭一己之力，将平均客单价拉高了50%。

此外，步步高学习机的单品销售额是2.3亿，这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。

有了2.3亿这份基础，李川没花多大力气，就将总销售额做到了6.27亿。

6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。

现如今，直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。

两者相比，也就差了两百万左右。

两百万，对李川来说，其实很简单。

他只要多卖一个品或者多播几分钟，就能把这两百万冲过去。

只不过，他不想这么做。

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