第178章 坑位费 (4-4)

周琳琳和王玉婷毕竟是首播，还是在抖音，公司给予一些支持是应该的。

首播当天，公司在她们的身上，投入了11.2万的付费流量，流量占比70%左右，如果刨除掉这部分，周琳琳和王玉婷的平均人气，其实只有三四千，总销售额也会下降到五十万左右。

其二，周琳琳和王玉婷卖的全是女装，女装的退货率非常高，一般都在30%以上，40%都算比较好的，50%最为常见。

周琳琳和王玉婷首播的退货率是47.9%，没到50%，但也差不多了。

如此导致的结果，便是总销售额直接减半，回落到了90.1万。

不过，这不算大问题，毕竟整场直播算下来，还是赚钱的。

周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%，真实销售额90.1万，算得利润为29.1万……再减去平台扣点、付费流量等花费，最终算得净利润为16.2万。

周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%，因此，16.2万的净利润，她们可以拿到3.24万，每人平均1.62万（税前），剩下的13万左右，尽数归公司所有。

如果在排除掉给运营人员的分成，净盈利在11万左右。

一场直播，为公司盈利11万，也算是相当不错了。

周琳琳和王玉婷能做到这一点，主要得益于她们的转化率比较高。

2.5%的转化率，这个成绩大大出乎了李川的意料。

要知道，他第一次在抖音带货的时候，转化率只有1.7%，周琳琳和王玉婷在这一点上，做的比他还要强。

李川也是觉得这对组合比较有发展前途，方才又将其拉到了自己直播间，准备给她们涨涨人气、扶持一波。

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