第119章 收获和思考 (2-2)

最后是关于标签方面的变化。

李川本想通过“低价倾销事件”，给自己贴上一个“卖货很便宜”的标签，但因为抖音出手太过果断，导致他的计划没能达到预期。

不过，“低价倾销事件”造成的影响力已然不小，“卖货很便宜”的标签，虽然没有完全贴上，但也算是贴上一半了。

如此，李川便也知足了。

他现在考虑的问题，是如何将“卖货很便宜”这个标签，一直保持下去。

“卖货很便宜”这个标签，贴上很难，想要一直保持住更难。

网友们不傻，他们是会进行比价的，如果发现你卖的产品比其他人贵，任凭你宣传的再好，他们也会毫不犹豫的将你身上的标签撕下来。

对于这一点，李川一直很重视。

他每决定卖一个品，都要电商部的员工在网上反复比价，一旦发现价格比其他渠道或者其他主播高，就会立即进行压价；压价不成，直接PASS。

到目前为止，他可以确保自己卖的每一个品，一定是同时间段内，价格最低的。

然而，单凭这个，也很难维持住“卖货很便宜”这个标签。

因为很多厂家和品牌商，给带货主播的价格都是统一的，不接受随意压价。

这里的“价”，指的是售价，而非拿货价。

很多厂家和品牌商，对产品的售价，控制的十分严格，这主要是因为他们的销售渠道比较广泛，如果让带货主播卖的价格太低了，其他渠道就会受损，对他们的未来发展十分不利。

在“冬至专场”之前，李川就遇到过一个情况：

某品牌方想要找他带货，产品是一款多功能拖布，质量不错，售价99。他嫌贵，想要将售价压低到89，品牌方不同意，却在私下跟他说：森先生，你就按99帮我卖，每卖出去一件，我除了固定的佣金之外，再多给你返十块钱，这十块钱，你自己拿着，就不要降售价了……

这便是很多厂家和品牌商的策略，他们对于售价，严厉管控，但对于拿货价，看人下菜碟。

影响力大的主播，他们给的拿货价就低；影响力小的主播，他们给的拿货价就高。此事不绝对，但基本上就是这个情况。

这也是后世许多带货主播，常常把“破价”二字挂在嘴上的原因，因为“破价”真的很难，尤其是那些大品牌。

李川是头部带货主播，他可以拿到比其他主播更高的利润率，但在很多商品的售价上，却是无能为力。

这不利于他保持“卖货很便宜”这个标签。

想要解决这一点，很难，但也有一条行之有效的办法，那就是自建供应链。

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