第94章 转化率 (2-1)

时间缓缓流逝，直播间的人气逐渐下滑。

五分钟，60.3万。

十分钟，53.4万。

二十分钟，47.1万。

三十分钟，41.6万。

……

一个小时过去，直播间只剩下了22.8万人。

当然，这是正常现象。

李川虽然通过谈论八卦，让直播间的人气达到了六十万加，但这样的高人气，注定是没办法维持的。

一旦他开始卖货，人气必然会出现下滑，只是速度比他预想的要快不少。

短短一个小时，直播间的人气就从最高峰的65.7万，降到了22.8万，看起来颇为惨烈。

不过，这也换来了三千两百多万的销售额！

一個小时卖了三千两百多万，效率并不比“双十一专场”差多少。

然而，本场直播的人气，却是比“双十一专场”差了一大截。

卖货效率差不多，人气差了一大截，这说明什么？

说明本场直播的转化率上去了！

转化率=( 产生购买行为的客户人数/观看直播的总人数)× 100%

例如：一场直播一共有一百万人观看，实际下单购买的是一万人，那这场直播的转化率就是1%。

对于纯素人主播而言，转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。

明星、网红不在此列，因为明星、网红有人气基础，他们的转化率再低，也比一般的素人主播卖的多。

直播带货，以GMV论英雄。

无论你怎么卖的，只要你比别人卖的多，你就是更牛逼的那一个，其他方方面面都可以忽略。

不过，对于明星、网红而言，转化率也是一项非常重要的指标。

他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去，很大程度上都取决于转化率。

在此之前，李川的转化率是1.6%左右。

这个数据，在抖音、快手倒还勉强说得过去，在淘宝就显得有些差劲了。

因为淘宝都是精准的购物型流量，转化率要比抖音、快手等平台高不少。

李川转化率低的原因有很多，比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的，从严格意义上讲，算不上精准的购物型流量；再比如他刚开始直播的时候，在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足，达不到一个优秀带货主播的标准。

以上的两个例子，在当下的这场直播中，并没有得到太明显的改善。

这场直播的很大一部分流量，依旧是从抖音、微博等平台引流过来的；李川在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面的能力，虽然已经提升了不少，但相较于一个月前的“双十一专场”，他的进步幅度并不大。

那为什么转化率突然提高了这么多？

原因很简单，“双十一专场”过后，森先生的角色标签，以及在直播带货行业内的地位，都发生了巨大的变化。

“双十一专场”之前，“森先生”这三个字，给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”，“带货主播”的成分并不多。

而在“双十一专场”之后，森先生在直播带货方面取得了巨大的成功，再加上后续的一系列炒作、营销，使得森先生身上的标签发生了变化。

现在的森先生，给观众的第一感觉是“带货主播”，而非“娱乐网红”。

不要小看这个变化，这牵扯到一个“是否专业”的问题。

做过销售的都知道，如果你给人的感觉是不专业的，顾客就会对你产生疑虑，进而也会对你所售卖的产品产生怀疑；而如果你给人的感觉非常专业，顾客就会觉得你比较靠谱，同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。

换成直播带货也是一样。

观众觉得不放心，你说再多，他们也不会买：观众觉得放心了，不用你提醒，他们也会主动下单购买。

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