第67章 双十一（六） (3-2)

吴小白其实是个男的，他故意把自己化妆成了女人的模样，他走的路线跟佳琪十分相似，让人一眼看过去分不清男女，说话也有点尖着嗓子。

吴小白的这番做派，一方面是他的性格使然，另一方面，则是出于商业上的需求。

一个男人，把自己打扮成女人的模样，能够在很大程度上吸引女性用户的目光，这对卖化妆品非常有利。

此时的吴小白，心中颇为不安，他不知道李川为什么叹气，还可以是自己没做好。

“不是，跟你没关系，是我们自己的问题。”

李川解释了一句，又道：“你做的很好，比我想象的还要好，今天也是多亏你了，否则化妆品这个东西，我一个人根本玩不转。”

“哦，谢谢李总。”

“没事。”李川摆了摆手，道：“小白，你现在也还没吃饭吧。”

“还没。”

“那正好，一会儿我们一块吃……你先去休息一下，外卖马上就到了。”

“……”

吴小白离去，李川的脸上再次露出了愁容。

今天下午的直播，没有想象中的顺利。

他原本的计划是：下午卖两千万，晚上卖三千万，争取总销售额破亿。

然而，今天下午的三个小场直播都已经结束了，销售额并没有按照他预想的那样破两千万。

第一小场还算正常，李川在雪梨的帮助下，收获了六百多万的销售额，算是初步达成了目标。

然而，从第二小场开始，问题就出现了。

第二小场的嘉宾，是小杨哥兄弟俩。

他们喜欢搞怪、擅长搞笑，把直播间弄的十分热闹，这样做有好处也有坏处。

好处是能吸引到流量，也能留住观众；坏处是没什么用，大部分观众都是过来看热闹的，根本不买货。

此番导致的结果就是：小杨哥兄弟俩坐镇的第二小场，人气比雪梨坐镇的第一小场高一倍，但销售额却只有两百多万。

这个结果，让李川蛋疼无比。

他很想把小杨哥兄弟俩臭骂一顿，但仔细想了想后，又觉得不妥。

小杨哥兄弟俩本来就是这种风格，擅长搞人气，不擅长卖货。

这在小流量的淘宝是劣势，在大流量的抖音就是优势，根本也算不上错。

李川思考了一番后发现，错的不是小杨哥兄弟俩，而是他自己。

他得出的结论是：他就不应该邀请小杨哥兄弟俩来做嘉宾！

这个结论，在后续的第三小场中再次得以验证。

第三小场，就是化妆品专场。

化妆品专场，放在小杨哥兄弟俩之后，简直就是一场灾难。

小杨哥兄弟俩的风格，对男性观众的吸引力非常强，对女性观众的吸引力就会弱很多。

然而，化妆品的主要受众是女性，因此……

小杨哥兄弟俩待了一个多小时，把直播间的观众群体和整体氛围全都搞乱套了，这就导致“化妆品专场”在最开始的半个多小时里，卖的非常艰难。

在这样的条件下，“化妆品专场”还能卖出七百二十万的成绩，足见吴小白做的有多么出色了。

吴小白的表现确实惊艳，李川看在眼里，甚至觉得他比佳琪还要强上几分。

这次的“化妆品专场”，如果没有小杨哥兄弟俩在前面“捣乱”的话，吴小白的战绩很可能会突破千万。

这绝对是一个人才！

明显的不能再明显了！

刚才直播的时候，李川就已经动了将吴小白签至旗下的念头。

不过，这些都是后话了。

他眼下最需要考虑的问题，是如何在剩下的时间里，让“双十一专场”的总销售额破亿。

李川追求“破亿”，不是单纯的为了一个数字，也不是为了满足自己的虚荣心，他是在为自己后续的发展考虑。

从理性的角度上讲，这次的“双十一专场”，他已经做的非常成功了。

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