第38章 复盘 (2-2)

在此期间，李川又发现了大大小小十余个问题，其中很大一部分是他自己的问题。

比如：他在介绍产品的时候，看提词板的动作过于明显，给人的观感很不好。

对此，李川的解决方法是：将提词板换个位置。

之前，提词板被放置在他的左前方，这导致他每次看的时候，都需要扭过头去，幅度比较大。

发现问题后，李川将提词板移到了他的正前方，这样看的时候，他只需要把目光往上抬一抬就行了，动作幅度很小，不容易被发现。

再比如：直播中后期，他的带货节奏明显乱了。

对此，李川很清楚是怎么回事。

直播的前半场，他又是唱歌又是演戏，讲解商品、说话聊天都非常激情，时不时的还要搞一波节目效果。

如此，进行到中期，他已经感觉有些累了。

直播的后半场，他越播越累，嗓子都有些哑了。当时的他，无论是心理上还是生理上，都感到十分疲惫。在这样的状态下，他不自觉的想要加快节奏、赶紧结束掉这场直播。

这个问题，解决起来比较麻烦。

李川具体想了三个方法：

一是加强锻炼，让自己的体力、精力变得更加充沛。

二是注意保存体力，不要一上来就搞的特别激情澎湃，语速、节奏尽量舒缓一些。

三是把直播分成上、下两场，中间休息一段时间。

李川仔细思考了一番，觉得这三个方法是可以同时进行的。

当然，第三个方法尽量不要用。

分开直播也是很断节奏的，除非商品特别多、直播时间特别长，否则是没有必要分开直播的。

能一口气播完，就尽量一口气播完。

复盘结束后，李川又给电商部的众人开了一个小会，重点说了下选品方面的问题。

他下场直播，要重新进行选品。

这也是没有办法的事。

有些品不好卖，比如一款99块钱的陶瓷茶杯，他之前卖了两分钟，销量只有个位数。

像这种很难卖的品，当然要尽快淘汰掉。

至于那些卖的好的品，以后可以继续卖，但短时间内也不能再卖了。

比如空气炸锅，卖了一千六百多件，销量不错，但这东西几乎没有重复购买的可能性，大多数人在买过一次后，就基本上不会再买了。

再比如洗衣凝珠，这东西倒是有重复购买的可能性，但李川卖的量很大，观众买回去可能要用一年。在这一年之内，他们也基本不会再买了。

连续两场直播，卖相同的货品，销量必定会十分惨淡。

除非能换一批观众。

但这是不太可能的，嗯……起码短时间内不太可能。

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