第十五章：经销商 (2-1)

随后的一个礼拜，西蜀新科的某几位中层管理和基层领班，去办公室进行了几次谈话之后，就灰头土脸的主动提交辞职报告。

事实证明，在知道新董事长敢送自己姑母去拘留的事情后，西蜀新科有问题的管理都很怕被送进去吃大锅饭。

整理内部管理小乱象的同时，周瑜本人也经常会跑到一线流水线去观摩学习。

至于辅旦的学习，在与导师沈教授电话长谈之后，也就不是什么大问题了。

恰同学少年，风华正茂。

书生意气，挥斥方遒。

因为心胸豪气又有技术储备，在周瑜的领导下，西蜀新科不仅没有减产，还在疯狂增加产能，甚至是高薪聘请工程师和技术员工，同时还与西蜀泰和律师事务所签订合作协议，将工厂的人员招聘、人事安排、生产责任制度都做了法制规划调整，签署正式合同。

同时经销商渠道也被一一通知，西蜀新科以后要开展给产品保修、设立直营店这两个项目。

原本经销商们接到通知时，都在苦恼手中挤压的电视机销售不出去，现在看到有增加产品保修的期限和范围，也只是苦中作乐的表示不错，毕竟这会让他们在卖电视的时候，多吹点优势项出来。

但当他们到工厂看到新电视机之后，却是又纠结又激动。

达周市的经销商王长举作为经销商代表，就找到周瑜，神情焦虑的对这位新董事长诉苦道：“董事长，你应该知道现在这年头生意不好做，我们经销商压货也多，现在还要二配一，两台攀登必须搭配一台新视。

一個配套，我们的拿货成本就是1695，而定额销售折下来，我们把三台电视机都卖出去，也只能赚三百夏元，这利润空间太小了。

咱们这些经销商以前还有货滞销，这都是仓库里面躺着的成本，以后恐怕都只能亏本处理。

你看，一个经销商进一百套，成本就是169500，哪怕将这些货都卖出去，也只能赚30000，这期间我们还要付出物流运输、店铺运营这些成本。

以前周董事长在的时候，为了保证我们经销商的利益，每一天电视机都有两百左右的利润空间，这也是我们这群经销商能够坚持下来的原因之一。”

周瑜耐着性子听这位拿货较多的大经销商把难处说完，他才向对方递过去一杯温热的茶水。

“王叔叔，百忙之中能够挤时间到我父亲的灵前上香，我很感激。”

青年的这个回应立马让王长举连忙摆手：“这么多年交情了，我肯定应该去的。”

但是他这一副长辈作态，立马就愣住了。

因为周瑜接下来这段话，直接让其大脑宕机数秒。

“平均工资一千多元的城市，现在电视机又是三大件之一，你们串货出高的时候，可不止两百的利润空间，销售旺季的时候月利润大致是六千至一万左右。

不过你们开拓了销售渠道，各项目成本和隐性支出较多，并且有产品积压风险，所以我个人也觉得一百的利润空间并不合理。

但是今年我们西蜀新科的电视机销售还有返点奖励。

从殷历2006年5月到明年5月，一整年的时间，经销商每卖出一百台，就可以得到一千的现金奖励。每卖出五百台，则能够拿到六千的现金奖励。

该返点奖励上不封顶，不限制销售额，只看电视机销售量。”

达周市的经销商王长举听着周瑜讲述的返点规则，想着刚刚在车间看到的新电视机，还有电视机三百多块钱的出厂价，心中已经是滔天巨浪。

这么搞，工厂不赚钱吗？

还是说以前工厂赚的有那么多吗？

造电视这么赚钱？

这些疑问在他的脑海中疯狂浮现，但好歹也是从事相关行业，王长举清楚的知道，造大部头电视机根本就没这么赚钱，西蜀新科这个出厂价几乎就是卖一台亏一台。

所以第一批拿货也只有一千五百台的数量，是因为西蜀新科暂时打算亏钱抢市场？

听说这个新董事长是辅旦的硕士，恐怕也是个眼高手低的秀才。

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