第48章共享单车采购合同，师大现代花园 (2-1)

李秋良一行刚放下行李，就座着魔都凤凰自行车有限公司的接待车到达凤凰自行车有限公司的办公地点。

虽然是夏天，李秋良一行还是穿着短袖白衬衣和西服裤子，显得很是干练。

李秋良和两个男女公关一起，跟着秘书来到总经理办公室。

“夏总，涅槃科技的客人到了！”秘书敲门，把李秋良一行引了进去。

因为之前有过预约，而且李秋良给出的几百万辆的采购意向书，对于一年只有几百万辆销量的凤凰自行车无疑是一个单。

夏杰站起身来迎接，把李秋良一行带到了会客沙发处坐下，随后又对秘书说道：“把王工叫过来，看看客户的设计图，预估下造价。”

“李总，您好！我是夏杰，在这里我还是想先确认下，你们之前的意向书的内容是不是真的？”夏杰和李秋良互换了名片，还是有些不敢置信。

李秋良笑道：“确实是真的，白纸黑字的合同怎么会骗夏总呢，只不过我们的采购估计会分几期，具体内容等会儿先详谈。”

这时王工也敲门进入坐在秘书递过来的椅子上。

李秋良从包里掏出两套设计图，递了过去说道：“夏总，你们先预估下这两款自行车的造价。”

收到夏杰指示的王工，把简化版图纸拿起看了起来：“实心轮胎，智能锁，太阳能模板，gps定位……好家伙，你们倒是真舍得！”

王工的心里也有了预估的价格，看了眼夏杰，在图纸后面比了比六五的手势，见夏杰点头后才说道：“如果按照你们的要求，我们这边成本价能给你们做到650。”

“夏总，你们这個价格太高了吧，毕竟我们是要生产几百万辆的自行车。”李秋良对这价格很不满意，来之前巫云给他的心理底价是600以下。

接下来就是不停地探讨价格，李秋良的谈判经验很丰富，加上两个公关的辅助，以及这次采购占据主动权。

李秋良的底线是必须要有智能锁，GPS定位，太阳能充电板，价格控制在550元一辆。

夏杰最终还是答应了，这些年电瓶车的大量生产严重挤压了自行车企业的生存空间，虽然他们公司也有自己的电瓶车生产线，但是自行车才是他们的传统强项。

涅槃科技的大订单，对他们凤凰自行车而言，也是个意外之喜，人在家中坐，单从天上来。

“李总，合作愉快！”

“夏总，合作愉快！”

“对了，夏总！刚刚那是精简版的单车，再看看这个原版设计，帮我们生产1000辆，用于投放宣传。”李秋良指了指茶几上另一份图纸。

“这..........技术难度有点大，传动轴和链条要隐藏在车身，还要做到边骑车边充电以及轻量化设计，这车造价在刚刚精简版的4-5倍左右。”王工看了看技术要求，有些为难继续说道：“做这个单车我们还要调整生产线，所以造价应该在3000左右。”

“2500，给我们做1000辆！”李秋良又拿出刚刚谈判的气势。

“行！”夏杰看中的是那数百万辆的大订单。

“我有个要求，这个原版的要先生产交付，我们要用于宣传！”

“没问题！”

经过商讨拟定初步合同，涅槃科技在凤凰单车签订了500万辆共享单车的采购合同，总共27.5亿的订单，那1000辆原版车被凤凰自行车当成礼物送给了涅槃科技。

第一期数量30万辆，预付3000万，尾款一月后根据进度分三次打款。

为此，出发前一天巫云又向公司注入了2000万资本，增加了2000万的经验，余额却下降到只剩八百七十多万。

李秋良也接受股份分红被稀释到1%这个现实。

..........

就在李秋良等人谈判的时候，巫云正跟着中介在师大现代花园看房。

师大现代花园毕竟13年年底才开始入住，所以小区内还有很多空置的房子，有清水房，也有装好二手房。

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