第029章 赖账的兄弟 (2-1)

“许姐说得对！但是同时你却忽略了一个很重要的问题。”吕峰道。

许慧英笑了笑：“洗耳恭听。”

“许姐您说的这些终端客户，很多也是收藏者，他们可能拿着三年五年之后，需要变现。如果到时候他发现，自己投资了三五年的藏品，实际上不仅没有赚到钱，反而亏了不少。并且这种情况是普遍现象呢？”吕峰记得，日记里提到，在2014年之后，终端的生意就几乎是举步维艰了。

其中最大的原因，就是刚才他所谈到的内容。

如果你发现自己几年来买了几十个品种，三五年之后，这些品种依然全部是亏钱的，那你怎么想，你还会继续买吗？或者会让身边的人买吗？

这问题很致命！

对此，许慧英点头，又反驳道：“这是没办法的事。”

因为成本的问题，卖价高上30%才能做，就算是再压缩，空间也不大。

“所以，我想说的是，如果我们能够挑选一些有潜力的藏品，虽然卖的价格高一点，但是等到客户收藏个一两年或者三五年之后，他们要变现，发现获得了不错的收益，那他们才会继续信任你，才会产生良性的关系。”

许慧英还是摇头：“还是那个问题。太理想化！不可能有人能确定一个藏品将来能涨上去。别说是将来，就是五天后的价格，都是难以预测的。”

吕峰知道自己在这件事上不可能说服她，毕竟他总不能跟许慧英说“我就能保证某某品种，明年就一定涨到那个价格。”

其实，日记的存在更适合吕峰偷偷发财，可是既然涉及了礼品端，他觉得完全可以利用前瞻性，去做一些终端一直无法实现的东西。

毕竟，以他现在的实力也好，资金量也好，就算是知道了有多少藏品能有行情，难道还能都买？

当然只能选自己觉得优势最大的。

而换一种思路，把这些藏品推介给客户，以客户群体的量换取这种可能性，并且让他们跟着自己从中受益。

这是一种三赢的结果。

市场、展厅、客户，相当于齐心协力，无形中凝聚了更多的力量，加大了池子里的水。

无法说服，那就不用说服，换一种思路。

吕峰道：“这样吧。要不我们分两条路走。”

“什么意思？”许慧英发现自己没有跟上吕峰的思维转变速度。

“许姐您按照自己的想法，推出一批藏品，我也按照自己的想法，试推一批。到时候我们看结果再做调整。”吕峰说出了自己的想法。

“你的意思是，你能推一批藏品，让客户在加价买之后，还一样能赚钱的？”许慧英觉得这简直就是天方夜谭。

她是觉得吕峰执很优秀没错，可要说到做到这种非人力所能及的事，那就纯属瞎扯了。

面对不可能，许慧英没有立刻拒绝，而是沉默了下来。

好不容易建立了平等的合作关系，如果这时候就把吕峰的建议给直接否决，那对他的积极性打击极大。

可如果把一部分资金和资源让吕峰去瞎折腾，却又是对企业很大的伤害。

作为大股东，她必须把稳定盈利放在第一位。

“嗯……要不这样吧。从备用的资金里面拿出20%，你就当是小范围尝试一下，就算是没效果也无所谓。”

许慧英就差说，就当给你玩得了。

“好！就二十万的预算。两个月为限吧。如果两个月后不能达到我说的效果，或者说不能让客户手上的藏品价值追平我们的售价，我就不瞎折腾了。”吕峰答应下来。

他非但没有不满许慧英的谨慎，反而觉得这样很好。

“行！”许慧英很高兴能达成共识，二十万的损失对她来说，是能接受的试错成本。

再说，又不是就全输掉，最多就损失个几万块。

“还有一个，就是产品采购的问题，以后只能由你来了。”许慧英算是找补了一下。

她也知道，继续把控着采购的权力就不大合适了。

她可是在吕峰面前有前科的。

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