第十六章 竣工仪式 (2-1)

“企业大了，有些权利必须得放，同时也需要扩充管理层。

现在，家具、面膜是集团的现金奶牛，尤其面膜，更是重中之重，我需要你在两个月内，将产能提高到每天二十万贴，省得别人说咱们搞饥饿营销。

另外，厨卫计划取消吧，专心把实木家具做好。”

“是欧派那边……”

李陵闻言摇头，笑着回道：“对方没表态，是我自己放弃了，欧派家居有上百亿的盘子，各大势力参与其中，有银行，有地方官府，还有各类资本，没必要和对方硬拼。

咱们的目标是赚钱，至少在最近一两年之内，不需要把精力放在对方身上，对公司也没有好处。”

拿起茶杯喝了一口，李陵接着说：“家具厂已经进入深水区，一二线城市的潜力已经挖掘差不多了，接下来需要往三四线城市和农村地区深耕。

在这块，公司没有任何销售通路，指望经销商去开拓市场不现实，所以必须亲自下场，去年各大家电企业不是搞了个下乡活动吗？公司也可以模仿起来，多和当地商场合作，在节点城市设立仓库，优惠力度大一点没关系，让大家都有钱赚才是最好的合作方式。”

经销商说白了，就是各个地方的能人，他们有人脉，有资金，有通路，企业找经销商合作可以减少开拓市场的成本，降低销售费用，也能快速打开局面。

在当前，绝大多数厂商，还是采取这种方式，企业负责生产，经销商负责销售。

虽说购物平台越发强大，许多厂家已逐渐转向线上销售，但这种模式仍然占据主流，尤其对一些大宗商品来说，消费者更喜欢见到实体，去店面购买，毕竟售后方便一些。

李陵相信，不论网购平台发展到哪一步，想完全取代线下销售都不可能。

像红星美凯龙、宜家家居、居然之家仍然发展的非常好。

单值较高的产品有其特性，网购解决不了所有问题。

最好的办法便是结合着来，单价较低、售后简单、安装方便的放在网上销售，其余的放在线下销售。

对于李陵的建议，王集显得非常上心，实木家具是青松集团推出的第一款产品，也是他投入心血最多的产品，自然希望能将其发展起来。

好像突然想起来什么，王集神情一顿，说着：“港城那边又来消息了，这次他们愿意把价格提升百分之五十，不过条件是代理羊脂面膜。”

李陵听闻想也没想，回道：“直接拒绝了，就说青松集团目前专注国内市场，暂时没有出口的打算。”

看王集有些疑惑，李陵轻笑一声，接着说：“我本来就没打算将出口交给别人做，家具可以，但羊脂面膜绝对不行。”

王集眉头一皱，回：“可是港城那边有客户，咱们自己挤出资金做外贸，会不会太慢了点。”

“你说的客户资源是指港城外贸局吧？”李陵摆手，接着说：“港城那是因为位置特殊，上百年积累了大批客户，外汇又不受大陆管制。

每年吸收三四千亿美金的转口贸易，占便宜已经习惯了，觉得大陆企业需要求着她。

你看粤省就知道了，大批外贸企业被对方掐着脖子，不出幺蛾子还好，一旦出问题影响极大，所以还是得靠自己。

再者说，魔都自贸区最多两三年就会上马，金融管制也在逐步放松，国家应该也看到了这个问题。

与其将所有宝都压在港城身上，还不如分散风险，交给魔都做，即便速度慢一点，销量低一点也没关系，咱们企业又不是靠出口维持的。”

李陵并不看好港城，这是一座被地产和金融绑架的城市。

而其中的大亨因为自身利益的关系，向来和西方眉来眼去。

除此之外，还有一大批本身反感大陆，却又想和大陆做生意的外国人，双方共同形成了一个利益同盟。

从发展潜力来看，魔都早晚会取代对方，就看国家愿不愿意花大力气整治。

……

和王集商讨完，李陵于月三日参加了青松家具二期工程的竣工仪式。

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