第十一章 筹建网购平台 (2-1)

送走蒋文一行人，会计事务所那便打来电话，说第一季度的财务报表已经完成。

办公室里。

李陵正在翻看各类报表，从资产负债表，到利润表、现金流量表都一一查看。

青松家具的账务完全外包，公司内部没有财务主管，只有三名出纳，主要负责收付款记录。

根据报表显示，青松家具在一到三月累计销售2.4亿，平均每月销售千万，利润总额九千五百万，净利润六千七百万，基本属于有多少卖多少。

不过新厂房的利用率也快到头了，已经没有多少潜力可挖。

现在的问题是如何快速扩充产能。

他如今手握六千万巨款，看似很多，实际根本不够花。

新厂房需要钱、购买设备同样需要钱，此外还需要重新购置土地。

林林总总加在一起，至少需要两亿资金。

将王集招来，李陵亲自给对方倒了一杯茶，笑着说道：“这段时间以来，经销商一直在催货，订单都排到七月以后了，我打算扩充产能，想听听你的意见。”

“李总担心资金问题？”

“的确有这方面的顾虑……”

王集一听笑了，回道：“如果是资金问题，我觉得大可不必，青松家具每月有上亿现金流，只要李总放出贷款消息，恐怕会有大批银行急着找上门。”

“再者说，青松家具已成为云贾县的龙头企业，即便支行的放款额度有限，也可以让官府出面，联系分行领导。”

李陵这段时间一直在忙科研实验室，还从金陵大学招了一名化工博士，光年薪就高达百万，对于家具厂自然会有所疏忽。

但他不同，几乎住在家具厂里，除了负责日常生产，还要接待各路“大神”，甚至还包括融资机构。

青松家具主打中低端产品，性价比极高，真正做到了物美廉价。

毫不夸张的说，在整个苏省，能把低端制造业做到如此程度的极少，甚至是唯一一个。

都说物以稀为贵，青松家具厂光凭这一条，就足够吸引其他人注意了。

以当前千万一月的销售额，如果产能再扩大一些，一年销售二十亿都没有问题。

要知道，很多上市公司都没有这种销售额。

眼看一只会下金蛋的“老母鸡”摆在面前，要说不眼红也不现实。

但青松家具属于自然人独资，其他人根本无从下手。

……

其实王集只猜对了一半，李陵真正担忧的不是资金，而是销路问题。

目前，绝大多数经销商都集中在一二线城市，对于人口规模更多的三四线城市以及农村地区还没有深耕。

这些地区的消费者对于价格更加敏感，如果按照经销商的价格，一款三千块钱的成人床他们还真不一定接受，即便款式漂亮、质量再好也没用。

所以李陵有意直销，直接面对客户。

但这么做肯定会打击经销商的利益，破坏好不容易构建起来的销售通路。

思来想去，李陵打算退后一步，大宗家具以线下销售为主，小宗家具以线上为主，比如花架、鞋柜、晾衣架、电脑桌、电视柜等等。

这些产品的单价低，经销商没有多少利润，问题不大。

想到就做，将自己的想法告诉王集以后，李陵便吩咐对方尽快组建网购平台。

购物网站的建立，跟普通网站的建立大同小异，基本步骤差不多，只是后台有个收款付款单额的平台而已。

首先取一个域名，再去购买服务器，然后备案，最后招募技术员进行维护即可。

在李陵心中，购物网站非常重要，是他打造商业帝国的重要一环。

他给出的定位是专业网站，产品以自家企业为主，不接受其他厂家进驻，与市面上绝大多数购物网站都不同。

后者主要构建商业生态，本身并不生产商品，比如阿里巴巴、京东商城。

前者则是企业销售平台，为了将自家产品推向消费者。

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