第六章 火爆（上） (2-1)

对于企业来说，产品定价是头等大事，一般需要经过一系列调研才可以，像李陵这么任性的极少。

但他有底气这么做，首先成本很低，因为使用樟子松作为原材料，成本连一千块都不到，定价两千等于拥有百分之百的利润。

其次他还要为以后考虑，家具是大宗消费品，市场规模大，潜在消费群体多。

只有把价格定在一个可接受的范围之内，才能快速打开市场，提升品牌知名度。

他的目标肯定不止卖家具，这是赚辛苦钱，为下策，上策应该是打开销售通路，建立销售平台。

最近一段时间，有两件事对他的触动非常大。

一是苹果4发布，二是京东商城完成了3C产品的全线搭建。

前者依靠黑科技横扫全球，后者另辟蹊径，将家电产品纳入其中，成为名副其实的3C网购平台。

李陵打算模仿京东商城，以家具为突破口，羊脂面膜为王牌，组建自己的销售网络。

……

“李总，我是苏省经销商，如果这款家具都是如此定价，有多少我买多少！”

“你能代表苏省？我还说自己是全球经销商呢？”

“我是魔都的，以这款家具的质量，完全有机会在魔都铺开。”

“还有我，粤省的……”

“……”

没有人会和钱过不去，以眼前产品的性价比，成为爆款几乎板上钉钉。

既然是爆款，就意味着购买群体大，也意味着挣的多。

家具销售的竞争非常大，一些大城市往往有十几家经销商，各种手段层出不穷，互相倾轧是业界常态。

所以选择商品很重要，一些有能力的经销商大多喜欢撒网捕鱼，谁家产品好就用谁的。

本来他们对青松家具并不看好，仅仅是出于职业习惯才“屈尊”前来，现在才知道自己占了多大便宜。

如果能成功签订代理合同，最少都有几十万利润，往大了说，甚至能年收百万以上。

看众人争吵不休，李陵不得不再次出声制止：“诸位不用担心产量问题，青松家具已对外发布招聘信息，新厂房也在洽谈中，不过既然想合作，我也有几点要求。

一是不允许贴牌，必须使用青松家具这个品牌，二是卖价不能超过出厂价的百分之五十，一张两千块的床，不允许卖三千以上，这两点我会写到合同里。

我知道很多人在做中高端家具，看不上这点利润，对此，我也不强求，买卖不在、仁义在嘛，不打算代理的可以现在提出来，我先把来回机票和食宿给结了，不会让大家白跑一趟。”

“李总大气，既然这样，我也不废话，豫省的代理权就交给我吧！”

听这人说完，王新竟不自觉抖了一下。

豫省是低端家具的主要市场，占到公司营业额的百分之四十。

更让人难受的是，刚才开口之人还是新然家具最大客户，此时第一个争取代理权，这种感觉就好像被人当面扇巴掌一样。

有了第一个吃螃蟹的，接下来就非常顺利了，后续又有三十一名经销商签订了合同，遍布全国十五个省。

很多人连第一批货的订金都当场结算了，一场小规模展销会，连货都没有卖出去，就收入九十三万元，足见火爆程度。

等合同签订完，绝大多数经销商便急忙赶回去布置，李陵这边也没闲着，他还需要扩大规模，同时增加员工数量。

总计三十一份代理合同，每个月光出货量就不低于一千万，这还是前期，随着各地经销商的宣传力度加大，还会迎来一次暴涨。

忙碌的日子过得飞快，在月底，李陵累计招收七十名员工，总数达到一百零二名，新厂房也在建设当中。

青松家具位于彭市云贾工业园区，园区成立于200年，目前还没有多少企业进驻，所以空地很多。

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