第040章 顾青的主意 (2-1)

在没有被大规模压价之前，原本鱼饵这类商品的利润还算不错，就拿认可度最高的野战蓝鲫来说，从市场上拿货五块多不到六块，零售八块，扣除运费之类的，大概还能有两块钱左右的利润，可是现在老马这么一搞，一袋鱼饵连一块钱都赚不到了，在扣除货物周转损耗之类的之后剩下的就更少了。

除了很少一部分铁杆粉丝之外，绝大多数的钓友还是很现实的，你这里卖八块，人家那卖6.5，知道消息的客户很快就又被争取了回去。

老马这个算盘打得精啊，反正自己主业是烟酒糖茶日用百货，鱼饵渔具啥的只是捎带着销售，属于搂草打兔子捎带脚的事儿，卖一包赚三块但是卖不掉，不如卖一包赚一块，总比让文东把这个利润赚了去自己一分也赚不到要好，至于市场行情啥的，就让那些大盘商操心去，跟老马一分钱关系也没有！

收到确切消息之后，文东就皱起了眉头，降价这个事儿属于恶意竞争，完全是目光短浅的破坏市场行为，可是毋庸置疑的是这玩意见效最快，可以说属于立竿见影，平心而论文东不想跟风这么做，可是一时半会也想不到更好的对策来。

见文东吃过饭之后一直皱着眉头，顾青忍不住问道：“咋了啊文东，看你好像愁眉不展似的！”

文东喝了杯已经几乎泡的没有颜色的茶水道：“那天来过的老马头把他那里常卖的饵料降价销售了，一袋便宜一两块！我在考虑是不是咱们也跟着降价！最近几天野钓鱼饵的销量明显下滑，捎带着别的产品也卖不动了，这么下去也不是个办法啊！”

看到文东皱着眉头，顾青撇嘴一笑说：“还当是啥事儿呢，这事儿不挺好解决的吗，他降价，那咱们也跟着降呗！哪怕跟他一样钱销售，咱们好歹货品比他们全，也绝对会占据优势！”

“话是那么说，可是这么做的话，鱼饵这一块就没有利润了！”文东皱眉道。

顾青起身倒了一杯开水，说：“你还真是个榆木疙瘩！你忘了咱们最大的优势是啥了？”

被顾青这么一提醒，文东目光下意识的就飘到了面前货架正中间摆着的那一排自配饵料上去，确实如顾青说是似的，自从文东营业以来，超过半数的利润，是这些自配饵料提供的，真正商品饵提供的利润连店里总利润的百分之二十都不到。

“你的意思是咱们放弃这部分？”文东试探的问道。

“笨蛋！”哭笑不得的顾青嗔骂了一句。

“咋的我就笨蛋了！”文东挠了挠头，越发的理不出头绪来。

“既然商业塘的鱼饵你可以做，干嘛不再做一到两款侧重于野钓用的配方饵，到时候定价的权力在咱们手上，只要效果比普通鱼饵好，绝对不愁卖！到时候在把普通鱼饵价格落下来，不就万事大吉了！”顾青说道。

被顾青这么一点，文东顿时思路大开，对啊，怎么把这茬给忘了！

想到接着就动手去做，文东很快就从仓库里搬出四五种常用的鲫鱼鲤鱼饵料，随后又从二楼搬下一整瓶的自制酒米，开始捣鼓起来。

饵料的调配说难很难，说简单，其实也挺简单，只要照顾大概这么几个方向就可以了。

一份普通饵料由这么几个部分组成，基础饵，主攻饵，状态饵，基础饵主要起到提供鱼类基本营养物质跟空隙填充物的作用，提供基本的素材填充，主攻饵则为特定种类的鱼提供针对性的主攻型物质，比如钓鲤鱼，就可以适量的加一部分的经过膨化加工后的螺鲤，或者藻类发酵制作的荒食之类的饵料，这类饵料起到的就是主攻饵的作用。

至于状态饵，则是另一个范畴，比如拉丝粉，粘粉，雪花粉，轻麸，基本都都可以归类到这个范畴当中。这些类型饵料在整份饵料中占据的比重多少，就影响了一份饵调配好之后的水比，散落，比重，蓬松度，附钩性等。

粗概的了解了一份饵料的构成，再调配饵料的时候按照具体需要照方抓药就行了，野钓跟黑坑很大的区别就是鱼种更加丰富，所以对饵料的广谱性要求更高，再加上多数地方会闹小鱼，所以饵料不会用的太散，多数以比重偏大偏黏为主。这样简单一分析，调制饵料的大概思路就出来了。

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