第139章 一千个愿望 (4-3)

对于坐在办公室里拍着屁股“指挥”市场的人来说，当他们对市场越来越不了解、市场部与销售部的矛盾越来越尖锐、市场部对销售一线的需求反应越来越迟钝的时候，如何让市场部与销售部形成合力，是所有企业都迫切需要解决的问题。

湖平市的销售总部，魔女统管。以生意为目的，不按牌理出牌，组织和人事变动永远以市场需要为导向。市场部销售部都是魔女領导，魔女做出判断要攻破哪一个市场，然后由市场部提供“火药”并引爆，引爆之后，销售团队立即跟进。市场部办公室常常空无一人，所有人员都下沉到市场一线，与销售人员并肩作战，一起站柜台卖货，一起跑渠道做好经销商的工作，对市场的反应直接而迅速。

魔女領导的，这才是真正的挣钱军团，所向披靡，攻无不克战无不胜。

要调和好这堆矛盾，复杂得很啊。

昨晚残留的酒精依旧进攻着我的各个器官，最可恶的莫过于占领着我大脑的。头很疼，大脑处理不得这些高深的问题。

“去店面。”我说道。

正如李靖所说，这个店面的店长的确有点牛叉。明明比我矮，偏偏就要故意昂着头仿佛很居高临下地对着我说话：“找李靖？哪个李靖。”

“他新来。我先自我介绍，我是。”

我还没说完他就打断我的话：“你谁呢？我们整个店面，都在忙得很。都没空，有什么事情，下班了再找。滚。”

“哎，你就不能斯文点？”我说道。

“你是他朋友吧？我们上班时间，规定不能接待任何家属亲人。”

“那你就不能说话客气点？”我有点不悦。

“我为什么要跟你客气？我那么忙，你直接就进了我办公室来跟我说你找李靖。你以为你是谁？”

何可适时地递上我的名片，这家伙看了名片，又仔细看了我一下：“洛经理？刚刚上任的副总经理？欢迎欢迎。哈哈哈，属下有眼不识泰山，还望洛经理海涵。我这就去通报一下。”

官大一级压死人，就是这死道理。

李靖过来对我说道：“别看这家伙五大三粗的，做店面销售的确有一套。无论是店面管理制度，技巧培训计划，礼仪，流程，话术。都有他自己的一套另类想法，但是。每次提上去，都被管正压死了。管正老古董，接受不得新新事物，例如他去看了人家nke等名店后，想要把别店的成功模式转套到我们这边来。管正马上批死。”

“他叫什么名字？”

“关门。关门大吉的关门。”

我汗了一下：“这名字。的确有点大吉。叫他来陪我们逛逛。”

李靖说得对，这家伙在车上，滔滔不绝地说着他自己的很多策划想法：“通讯器材店面销售是零售渠道的主要销售模式，势移市异，在现在竞争进行到极致再加上金融风暴的影响下，提高通讯器材店面销售技巧成了销售人员把握好自己的最好武器，店面销售技巧也是属于终端销售的一种，具有终端销售的特点，但同量也具备专门针对通讯器材行业的销售特点。店面销售技巧基本上分为以下几大块：一、微笑打招呼，引起兴趣。二、接近客户，了解客户需求。三、向客户促单。四、欢送客户。”

四个人转了几圈，看了别店的销售形式。在餐厅里我们热烈讨论了很多的问题。如何借促销手段来提升店面销售业绩，员工的技巧培训计划，礼仪，流程，话术。

我说道：“这些日子，我们一起做一份详细的策划。回去后，我一定让林总把所有的店面改革。员工也需要培训。”

一个多月过去了，工厂那帮領导拉去培训后，情况已经改善很多。倒是销售部和市场部的矛盾依旧存在，管正这人表面热情听话，实则揶揄着我。该办的事情他不办，老是按自己的想法来走路。我自己有了一套方案，但是那帮本地军团根本不听我这空降军的调度，依然我行我素。我无奈，跟魔女提及。魔女说她会考虑考虑。

没有魔女的日子真是煎熬，忙的时候倒也无所谓。可一旦沉静下来，惨了。满脑全是她。想抱抱她。

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