第十七章张禄入秦谒昭王 (2-2)

一个宦官见状快步前，大声呵斥。谁知范雎反唇相讥：“你们秦国什么时候有大王？我只知道有太后和魏丞相。”说罢，他继续前进。范雎这句话可真冒风险，大王在位三十六年你没听说过，还当着面说，这不是找死吗？

但是这一句颇似冒犯的话，恰恰击中了昭王的要害，收到了出奇制胜的效果。昭王听出了范雎的弦外之音，不但不生气，反而把他引入内宫密室，待之以宾之礼，又是一番促膝长谈。

范雎颇善虚实之道，并且能够恰到好处地亦张亦弛。昭王越是急切地请教高见，范雎越是慢条斯理，故弄玄虚，一连三次都不肯正面回答秦昭王的问题，直到秦昭王苦苦祈求才开口说话。

范雎道：“当年姜太公见周文王之前，为什么化装成渔夫跟那儿钓鱼？因为他知道自己跟周王没交情，不能贸然去见周王说事儿。等到跟周王同车回来被立为太师了，他才讲。也正是因为姜太公教文王安邦定国之策，周朝才可以灭掉商朝。要是文王当时没搭理姜太公，那就是周朝没有得天下的命。”

这一番话真是挠到了昭王的痒痒肉，把他跟古代圣贤相连，既满足虚荣心，又激励他礼贤下士。那意思就是说，你用我你就是文王、武王，你要是不用我那你就是桀、纣。充分铺垫之后，范雎才接触实质问题。

他一针见血地点出了秦国的弊端隐患：“大王您不但畏惧面的太后，还被底下的群臣蛊惑。如果让这些问题长期存在下去，别看秦国现在强大，照这么发展下去，迟早要亡国。”

范雎讲的这些弊端确实有，但并非治理秦国的当务之急。而范雎之所以要大论此事儿，实际就是想通过强干弱枝迎合秦昭王。秦王爱听什么，他说什么。与此同时，范雎借机推翻将来自己立足秦廷的政敌，确立自己在秦廷的地位。谋略家的用心良苦，可见一斑。

秦昭王推心置腹地对范雎说道：“秦国僻远，寡人愚下。如今得以受命于先生，真乃三生有幸。自此之后，事无大小，至太后，下及大臣，愿先生悉教寡人，万勿疑虑。”这意思就是我以后听你的了，没二话。

范雎虽然已经获得了秦昭王的信任，但是他刚来秦国没多久，就老是说秦王他妈和他舅舅的坏话，这确实有些不太好。因此他不能过度谈论秦国国政，只能在外交给秦王出谋划策。

范雎再次清楚地分析了秦国的优势：“秦国有地理的险要，军队又这么能打，但为什么还一直没有取得决定性地位呢？这是因为大臣没给您出好主意。比如你们的丞相就喜欢越过三晋去打齐国，这不就跟秦穆公越过晋国去打郑国一样吗？不能这么干，应该和远处的对手拉好关系，让他们别捣乱，然后专门揍几个挨得近的邻居。这就是所谓的远交近攻。”秦昭王听完范雎所说，只是一个劲地点头称是，可见，范睢还是有真本事的。

范雎不仅为秦昭王提供了战略构想，还列出了具体的实施方案：首先，一个劲儿地猛揍韩国和魏国这两个邻居，这两个可是秦国的心腹大患。然后北收拾赵国，再南下教训楚国，遏制各国发展。当韩、魏、赵三晋和楚国都归附于秦之后，再去找最远但是最强的对手，也就是齐国的麻烦。后来秦始皇灭六国一统天下，就完全按照这个顺序走的。

秦昭王一听非常高兴，就拜范雎为客卿。范雎在秦国当客卿，只是施展手脚的开始，接下来广阔天地任他驰骋。

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