第一百二十六章 天时在我（求订阅） (3-1)

“吊唁？”

邢道荣一阵迟疑。

他当然不是在迟疑要不要去吊唁。

刘琦死了，管他毛事？

别说他，就是前身，和刘琦也扯不上半点关系。

所以，从他本人的角度来讲，吊唁是没意义的事情，更是没必要的事情。

但是，他早就不是孤家寡人了！

作为相邻的势力，这种丧事通常都需要表示一下。

说白了，吊唁是假，势力间相互接触，洽谈为真。

而且，根据之前蒋琬和他讲述的大战略，自己和刘备应该是联盟关系。

但目前为止，这种联盟关系并没有确定！

“要不要趁这个机会，去和刘备诸葛亮拉近一下关系，顺便讨论下双方联盟？”

带着这种想法，邢道荣思考良久，但最终却无法确定，便说道：

“子初，待吾叫来公琰和南和，再一起讨论！”

随即，便令人前去相请蒋琬和刘邕前来。

没等多久，蒋琬和刘邕也来到了这里。

他们本就在不远处办公，下人传话后，很快就赶了过来。

待刘巴将刘琦病逝，江夏举办丧事一说，蒋琬先是沉吟片刻，然后看向邢道荣，说道：

“主公，琬以为，吊唁方面，还是派人前往的好，但只需按礼制行事，联盟一事，若刘备不提起，吾等不必主动提及！”

“这却是为何？”

邢道荣不解问道。

“很简单！”

蒋琬微笑说道：

“正如当日琬和主公所议，我等希望和刘备军结盟，但刘备军更加渴望和我军结盟，自然是由他们，先行提及此事为好！”

“先说者，底气不足也，主动权必有失，虽然是联盟，却也不能舍弃，对我方有利的主动权！”

蒋琬含着笑，徐徐说道。

邢道荣明白了。

就好像后世的商业谈判，私底下，双方都希望成交。

但主动提起的一方，无形中就落了底气，而且很容易把自己的底牌给对方看透，从而让人家狮子大张口。

许多性格耿直的创业者（其实就是没经验的商场新手），就是这么一点点失去主动权，最后惨遭市场淘汰。

所谓‘商场如战场’，你退一步，就少一分先机，相反，别人进一步，就多一分先机。

如此积累下去，自然是强者恒强，弱者恒弱！

后世商场如此，如今大争之世，各诸侯间更是如此！

当然，这里说的是策略，不是忽悠！

某些后世营销精英，能把白的说成黑的，黑的说成白的，看似是主动提及，实则是各种哄骗欺诈。

那种行为，只适合于和平年代的商场争夺。

在这种动辄杀人灭族，征战杀伐的世界，耍嘴皮子是件很危险的行为。

玩后世营销精英的那一套，搞不好就是当场身死的下场，手掌生杀大权的各诸侯，岂是可随意戏弄的？

后人只看到张仪、苏秦的赫赫威名，可曾见到许多使者，说客等，被当场斩杀？

所以，轻易不能玩虚的。

张仪、苏秦这等人，自古以来就那么几个，可不是谁都能当！

当然，你要能从头到尾把人骗到底，比如张仪苏秦那样的，还真无所谓！

可古来有几人做得到？

直白点，对手掌生杀大权的诸侯，不能直接语言欺诈和哄骗，除非你能保证不被识破！

一旦被识破，当场就翻脸！

但是，适当利用有利的形式，对潜在盟友施压，令其率先说出结盟的事情，从而占据谈判上的主动，那却是该有的策略。

目前的状况，荆南虽面临江东未来的压迫，却不急切，相反，刘备急于摆脱荆州困局，进入益州，他才是急切的一方。

所以，邢道荣当然应该等刘备主动提及结盟，然后好为自己多争取点有利条件。

有点绕口，略过不提也罢。

反正，邢道荣明白了蒋琬的意思。

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