一百一十七、万事开头难 (2-1)

“清山何故嘲笑武某！”武士彟眉头微皱，显然对赵清山的无礼大笑有些恼怒！

武士彟这一开口，赵清山才明白自己笑得有些无礼。立马止住笑，赵清山拱手致歉道：“是某失礼，武兄勿怪，某没有嘲笑武兄之意，只是武兄所忧之事比做个弹簧简单多了。”

然而这话一说完，赵清山立即发现自己无心的一句话好像很是不妥。

果然，赵清山的话让武士彟有些噎着，自己经商多年，颇有些束手无策的问题在自己这位亲家看来不足为虑。应国公觉得自己老脸有些无光。

一旁的马周倒是看出来了武士彟的尴尬，作为一名副手，马宾王很识趣地接过话题问道：“夫子还请直言。”

“抱歉！”赵清山再度拱手致歉，才开口解释道：“碳毒不足为虑，眼下虽然上元将至，但还会寒冷多日。只要衙门将咱们制作出来的炉子当着百姓的面试一遍，碳毒自然不攻自破。石炭便宜，碳毒又能祛除，自然能得到城里百姓的青睐。”

略作停顿，赵清山接着道：“至于肥皂，更是简单，制作好以后切成指头大小，每天送出一百块，送个三五天，然后再开始售卖。肥皂比皂角好用，比胰洗便宜，自然有很大的市场。不过，作坊只做肥皂收益太低，可以试着加些香料进去，做成香皂。专门售卖富裕一些的人，用来净身。”

响鼓无须重锤，赵清山短短几句话便让武士彟脑子里有概念。然而这个概念在武士彟脑海里越成体系，就越发现了问题。肥皂用于平民百姓必然市场庞大，薄利多销，利润自然不愁。可肥皂能日产多少？武士彟暂时没办法界确定。而赵清山所谓的香皂则比肥皂更复杂。

达官贵族用的都是胰洗，花瓣。这种多年的根深蒂固的习惯，要想打破，必然是困难的。更何况胰洗和花瓣是世家的产业，香皂的推出必然会受到阻栏。香皂受到这些阻碍必然要经过很长时间才能占据市场，然而，大唐国库本就不充盈，回笼太慢的话

想到这些，武士彟的眉头慢慢聚集，最后皱成一个“川”字。

“清山，胰洗一直是太原王家把持着，香皂推出必然受到阻拦，现在几个作坊已经投入数万贯，若是不能实现快速盈利，国库恐承受不了多久啊。而琉璃现在还没试出最好的配方，如何实现快速盈利这是个大事！”沉默许久，武士彟才说出自己的忧虑。

自九月草原上那位叫做咄苾的男人到渭水逛了一圈，卷走了三十万贯，李二的国库就开始捉襟见肘。现在按照赵清山的图册修建作坊，人力物力已经花去了数万贯。这可不是小数目，要知道武德九年整个大唐的税收也不足一百万贯，如果本次的投入不能快速回笼资金，那么国库将出现很大一笔赤账。

更何况，肥皂的定位是中低端产品，利润并不高。就按一块肥皂一钱的利润计算，长安城里每人买一块，也只有一千贯的利润。且不说生产一百万块肥皂需要多少成本和时间，即便是生产好了一百万块肥皂，长安城里也不可能人手一块吧？

所以，如何快速收回成本，然后有利可图，这是武士彟面临的最大问题。

赵清山和李二的合作项目中，投入最小的是石炭，最暴利的是琉璃，利润最能持久的是肥皂。就目前而言，能快速产生收益的是石炭，而石炭不可能售价太高，赵某人对石炭的定价是一钱五块，就算石炭风靡长安，就目前长安的人口，石炭是不足以支撑国库的。暴利的琉璃也不是一天就能烧制成功的。

想到这些，赵清山眉头微皱，左手在茶几上咚咚咚地敲着。自己推出的生意都没问题，只是如武士彟所言实现快速盈利这是个事儿。

武兄，此事确实是个事儿，容某好生想想办法。”思绪良久，赵清山一时没有头绪，只能抬头对着武士彟道：“明日，某给武兄一个完美的答复！今日武兄和宾王就在府里住下，明日咱一起去作坊看看。某先去书房好好想想办法。”

武兄，此事确实是个事儿，容某好生想想办法。”思绪良久，赵清山一时没有头绪，只能抬头对着武士彟道：“明日，某给武兄一个完美的答复！今日武兄和宾王就在府里住下，明日咱一起去作坊看看。某先去书房好好想想办法。”

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